的份上，我便予你免了，你觉得如何？”

那租不过是洒洒，但既然掌柜的提来个人，严之默也就欣然采纳。

两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。

签好契书后，各自签大名，上手印。

如此，便约定后七日之后，严之默送来定好的柜，到时把产品摆上，就可以正式开业。

而香铺掌柜已经跃跃试，这七日的时间，他可得将香与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！

离开香悦坊后，严之默又转镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。

这回他拿的产品是油、纯与羊皂。

这些并不如香与香蜡，有陶氏送礼带的招牌效应。

因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕油与纯的护肤效果不能立竿见影，可羊皂的新奇与好用却是实打实的。

雨霖阁的掌柜是位女，红妆华裙，姿容昳丽。

当即就让伙计用铜盆打来净手，只见这羊皂遇能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔，还留有淡淡的味清香。

尤其这卖相也极好，乍看像枚糕一般。

那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。

严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。

女掌柜以扇掩，“相公倒是颇有脑，这劳什专柜的，我还是一回听说。”

她手指摆着团扇的苏，巧笑：“和相公谈这门生意也无妨，只是这油和纯，我需得用上几日才能答复。”

既如此，严之默便没急着与这家店签契书，只是留了试用品，约女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。

反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不是如何生产的。

女掌柜还是对那羊皂最为动心，当即就提，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。

严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱，索等等也无妨。

与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜便暂且都算有了去。

他已想好，先把这模式在这镇上试试，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。

回若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。

至于盘铺一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些昂。