毕竟天一冷行商大都会关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。

这当，客栈生意不好。

“谁说我想要的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。

“西宁镇少了行商和客商日就过不去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？”

以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济通，日好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来买卖，还求他们将关的东西运过来。

这本来就是陈嗣旭为捞银，刻意提商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居临将这里作为中转站那南来北往的生意。

那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。

苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。”

只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来买卖她还要设门槛呢。

至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍关。

后世的西北是国的商业中心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉和瓜果粮等农作那也是行业领羊。

等西北的棉、青稞酒、牦全国知名，自然有无数人来买卖。

“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。

“郡城啥都有，他们啥要来咱们这儿呢？”

苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百油吗？有包吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？”

阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。

但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。

这些又不是生活必需品。

苗婉也知，但是——

“要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银还能换价值相等的货呢？”

阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。

都是好东西，不要钱只费或者一路费，谁不愿意过来？

但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？

苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教去了，剩的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。

若是让所有人都知，甭是粮还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大分东西，他们会不愿意来？”

两个人被苗婉的问题问得哑无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。

苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么？”

阮嘉麟鼻翼翕动，神绽放前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人血沸腾。

连张三壮都激动地握着拳说不话来。

从短时间来看，只不过是从暴利到利的转变而已，钱不少挣，最多就是慢。

但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇买卖，有便宜不占是傻。

那西宁镇岂不是等于成为西北人中买卖的标杆？

行商们想要拿货或者卖货，本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。

可若如此，他们辛苦关来买卖，图啥呢？

两个人被苗婉的野心惊得心直，也被她所描述的前景激得面红耳赤，这简直等于打了血加版。

张三壮没去过太多地方，

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