“我要两百块香……”

乔瑞臣歉疚看着众人，打断他们的话，“实在是抱歉，有在，很快就要生了，不能劳累，家里最主要的还是麻辣串买卖，所以客人们要这么多，咱们实在是不来。”

没给客人火急火燎的机会，他又：“客人们既然都是杀猪匠麻辣串的老主顾，也不是不能，这样吧，每天三位在杀猪匠麻辣串买够一百文的客人，可定香胰五十块，皂五十块。”

“那我已经吃够了，我第一个结账的！”最开始洗手的那个客人立刻，但他很不满，“这都不够我家里女眷分的。”

谁还没个七大姑八大姨呢。

乔瑞臣微笑，“客人可以早些来排队，家里每天最多也就这么多，不过累积十天，在杀猪匠麻辣串买够一千文的客人，不但订这两样数量能翻倍，还有比这两样更好用的香皂可以定，那个更难得些，虽然价格跟皂相差不多，实在是制作太困难，没办法定太多。”

嗯？客人们顾不得抱怨，神更亮了些。

有人意识就开问，“怎么个更难得法儿？”

乔瑞臣为难了会儿，从怀中掏一个昨晚苗婉给他荷包里的香皂，状似不自在地轻咳几声。

“这是送给我用来熏荷包的，香皂可以滋肤，又能清洗衣，比香胰和皂加起来都好用。”

不用他说更多，众人看来区别了，光凭颜值，香皂就赢了。

香胰是黑乎乎的圆球，皂是暗黄的透明状，香皂呢？是漂亮的白。

苗婉拿来给乔瑞臣样品的这块，不光是白，她还用耿叔雕刻的梅模定了型。

闻着有清凉薄透的薄荷香气，形状是漂亮的梅，乔盛文还专门用竹签雕了个臣字，漂亮得格外雅。

若是摆在陶瓷盘里，估计就是贵人们都觉得赏心悦目。

好看又好用，这才是最赚钱的东西！

行商们比旁人都清楚，量大价低的东西虽然卖得快卖得好，可赚得也就是个辛苦钱。

若能有叫贵人们追捧的好东西，不用多了，光凭单价加上去，他们就能赚个盆满钵满。

这叫他们如何不心动？帐篷里麻辣串香味儿就是他们的心声，火辣辣的，又带着赚钱的芬芳香气！

“香皂能卖多少？我全要了！不用等十天，我直接一两银买这个资格！”

“当谁没钱呢！我三两！买一个月的份额！香皂也要有我一份儿！”

“我六两！”

“嘿，那脆咱们价者得，在座也没几个差钱儿的。”

默默坐在摊前吃东西，得知成本后觉得太贵没过来的客人觉中了一箭。

张三壮想了想他们从早忙活到晚上一天赚多少，心里也有酸溜溜的，看来着不差钱和不差钱之间也有不小的鸿沟啊。

乔瑞臣比任何人都端得住，他从圣人还是皇时就跟在圣人边，什么大场面没见过，这闹不算什么。

他只淡定地摇摇，脸上愧疚得让人觉得他特别真诚，也就在这时候，他看起来才有像乔盛文。

“各位客人家大业大自然不差这银钱，我们张家是小本买卖的，家里主要还是杀猪卖吃，这些当麻辣串的添还可以，若是单卖，只怕碍了谁的路，咱们可得罪不起贵人，望客人们见谅。”

他这话一，有聪明

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