项明章没息，他也未必有多少。

楚识琛翻开一张空白页，抛空杂念，洋洋洒洒地记录，会议开完稍事休息，他和周恪去培训讲座。

多功能一号厅，楚识琛喝了杯咖啡登台，放望去，曲面墙防止回音，一排排座位逐渐走，业务门集中在前几排，后面是自发过来的其他门的职员。

有人举手：“可是有的计划实行了才知结果。”

业务培训比预计的时超过了三十分钟，观众席坐满了，楚识琛不得不走台，在过的阶梯上与大家互。

大区总监，主，组，楚识琛一一回答，基层职员人数多，他了问题收集，尽量解决大家的疑惑之。

楚识琛思索片刻，说了两个字：“成本。”

就像开标那一天，项明章在台望着他，而他仿佛船舶望灯塔，不自觉地去捕捉项明章的光。

后排也有人举手，市场的一名组提问：“对于解决困局我有一些受，有时候提了办法，但公司不采用，就无奈的。”

犯了的时候，绕过办公桌拉开屉的也不是他。

他转念觉得自己小气，竟然为本没发生的事纠结。

员工考虑的是项目能不能拿来，要签单，要业绩，但公司必须权衡多位面的因素，综合成本，楚识琛通俗地说：“经营之，如果成本大于收益，那再招的妙计，也只能算是策。”

他的神有一兴奋，是度输的应激反，偶然一回，项明章不知什么时候来的，低调地坐在边角的位。

“那就要预估风险。”楚识琛切一个话题，“文旅项目给我们上了一课，风险存在于每个环节，一旦超控制，就会从隐状态变成真实的事故。”

曾经以为世间的痴男怨女是修为不够，才会被迷了心智，如今楚识琛会到，凡夫俗大抵都难逃考验。

音响设备调试完毕，楚识琛握着麦克风正式开始。这场培训是以文旅项目为案例，他把握得太透彻，十分钟后合上笔记本了脱稿状态。

互动环节，因为宣介会的失误是售前谘询的责任，所以售前的职员提问比较积极。

那名组回答：“都不采用，宁愿去承担损失。”

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楚识琛说：“是不采用你的a，采用了另一个b，还是都不采用？”

“笃”，笔尖磕在纸上，扎一个针尖大的坑，像楚识琛此时的心。

推一个项目，楚识琛谈到微观的销售思维，竞争力要素，困局解决，他把数月来的工作划分波段，再环环相扣，完成了整个项目的展示。