系统模块众多，凡是技术标包的分，楚识琛全细分报价，每一项数据都经过反覆计算、置，一目了然。

好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的衝击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求手，突价比。

项明章坐在台，偶尔看一评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在上，手心捂得发。

楚识琛：“选择权在官方，我隻想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能久解决问题的端工，而不是低廉几分的短暂满足。”

现在到他自己。

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摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。

“所以我的原则是，明帐公开，有据可查。说得通俗一，任何涉及钱的问题，费多少不是本，最重要的是明确每一笔钱在了哪里。”

他在这段时空里，在项樾工作，他曾经本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏数据中心到前所未有的震撼。

除却系统本的预算，楚识琛谈到了项目的隐费用，也就是后期作培训、维护升级的人力投。

遥想他们去北京前的会议，项明章到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝，整个系统全面且稳固。

楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接来由我为大家解说项樾的商务方案。”

他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨，每个人侧重的方面不同，他全对答如。

楚识琛谈完人力，回归公司的件平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业尖，他要化这个优势。

整篇技术方案将他们的平、甲方的需求、系统的特展现得淋漓尽致——大、稳健、细。

楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻行答疑。

楚识琛在注目中登台，座明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。

他：“这一很多公司会刻意忽略，打造一为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延度，也是对双方的耗。”

屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机灵活，刚才见到项明章讲标，气场大，一针见血，是过能力的完全展示。

比预计时提前两分钟结束，项明章净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。

面是商务标，楚识琛起正一正衣襟，走向讲台时与项明章肩，目光错一瞬，彼此蹭到了手背。