钱庄为了笼络住这些客人，逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家，客人就断了联系去找别家。

“易掌柜，咱们的铺虽然不算大，但店里这些人的工钱绝不能低。至多比京城各大钱庄的工钱少两成，因为我要用一的人，工钱自然不能给得太寒酸。”

“没有保障，那就不要保障。”徐君笑了，“以后咱们铺里往外放钱，可以有两个法。一就是找有份的保人，第二，如果找不到合适的保人，就拿东西来抵押，房田产，甚至珠宝文玩都使得，只要抵押的东西能变现，咱们就赔不上。”

不过还有一个问题，那就是这些小老百姓信誉没法保障，大钱庄往外放钱，每笔钱都是要有保人的。小老百姓来保人，哪有什么保障?”

“讨教不敢当，大问就是。”

说白了钱庄要求着客人。

“大，您这法可真是妙啊！这是把当铺的法借过来用了，妙妙妙！”易平顺忍不住站起来，一边拍手一边来回走，“这法可算是开先河了！”

大钱庄的都是大买卖，隻对那些大商铺大商人放钱，不接待小老百姓。他们这样省心省力，且十分的稳当。

“大上是的，如果大不嫌麻烦，咱们也可以收谷帛，行市换钱。”

“琐碎些也没什么，这世上的钱哪有那么好赚?”易平顺倒不在乎，“最要的是办法对路。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了，譬如他们隻捡西瓜，那咱们就捡豆和芝麻。再不起儿的买卖咱们也，要的就是一个广字。”

“还有几件事。我要向易掌柜讨教。”

“只是这么了以后，事就变得更琐碎了。”徐君微微叹了气，“咱们就得多一手续，还要好好地实抵押的东西可靠不可靠。”

“易掌柜为了铺打算无可厚非，但凡事都有特例。咱们的钱庄规模小，雇的人也不算多。工钱给足了，一个人可以两个人用。况且我不想我用的人有太多后顾之忧，工钱多给些，家里人吃饱穿了，他们才能更好地把力都用在钱庄上。”

同你商量。”徐君说。

可如果咱们对应的是小买卖， 虽然每一笔生意数目都不大，但积少成多也十分可观。

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客人来存钱，咱们付给一定的利息。客人来借钱，咱们收取一定的利息。当然了，存钱的利息一定要低于放钱的利息，这样咱们才有利可赚。

“那就请大移步到帐房这边来，前闹哄哄的，没办法说话。”易平顺躬请徐君到旁边的帐房说话。

“大能有这样的见识，可见不是凡人。钱庄从本上赚钱的法就是打细算、空外通。

“大真是个万里挑一的好东家，既然这样，那我就把工钱往上调调。”

“我看一般的钱庄的也不过是换钱、存钱、放钱三件事，咱们是不是也隻这三件?”

“大，其实就算比那些钱庄的工钱少四成，这些人也是愿意的。咱们不如等到生意好起来了，再往上加钱。”