项明章问：“考察多时间？”

彭昕：“从落地到结束，每家公司控制在半天。”

这考察主要是看公司的技术支撑，项如绪说：“咱们二次的模拟演示很彩，考察的时候再一次？”

项明章：“彩是因为别的公司没，其实完成得不够细致。”

一名骨笑了笑：“项先生，您说过，不到最后总要留一手嘛。”

楚识琛了一句：“现在差不多到了。”

项明章颔首认同，他不习惯用笔记本，在一张草稿纸上涂涂画画，说：“从模拟过的场景里抓一分，细节，然后优化，另外再加几个新主题。”

项如绪：“时间会不会有张？”

“我来。”项明章说，“你安排好人手，把研发中心的件设备检查一遍。”

技术演示容敲定了，还差一个把控整程的负责人，宣介会事故后，大家都慎重了不少，楚识琛沿着会议桌扫了一圈，说：“我来办吧。”

一共三天准备时间，散会后，项明章直接去了研发中心。

楚识琛着手安排考察程，要设计好每个环节的时，拟定参与人员，还有控制预算、布置环境等繁琐小事。

他和项明章各忙各的，都加班到凌晨，项明章开车送他回家，在路上商量度和第二天的工作。

到了家门外，引擎和车灯关掉，楚识琛先说了“晚安”，又客气一句：“要不要吃消夜？”

楚家都是女眷，项明章不会大半夜登门，但又不肯走，说：“我是饿的。”

楚识琛悄悄拿了吃的来，和项明章坐在车里吃饱，光鲜没有了，形象也没有了，第二天还要承担唐姨的挖苦，笑他一个人吃那么多。

考察当天，园区没有布置得太哨，有项明章亲自接待，诚意足够了。

考察团队里，总经办人带着另外九位领导，都是之前见过的面孔。大家参观研发中心，去了实验室、前端和终端工作站。

演示环节安排在去年新升级的展示厅，项明章上台作模拟场景，比二次更细致，主题丰富了一倍。

技术容占据了考察的三分之二，团队领导很满意，离开研发中心到办公大楼，继续参观了售前咨询和销售。

楚识琛从项明章边走到了前面，陪总经办人商务方面的想法，他张弛有度，谈及招标信心和虚心兼备。

总经办人说：“招标规范已经了，你们觉得有难度么？”

竞标从不是易事，楚识琛四两拨千斤：“这个阶段才觉得难，说明之前的工作没有到位。”

总经办人说：“看来项樾很有把握啊。”

楚识琛笑：“二次加上今天的演示，您都看到了，这次的技术标，依然会由我们项先生亲自编写。”

总经办人赞许地，问：“那商务标呢？你们二次递的文件，编写人我记得是你？”

门还没决定，楚识琛回答：“我们一定会拿最好的平，起码不能拖技术标的后嘛。”

总经办人笑：“其实一样重要，有的公司更侧重商务分。”

楚识琛琢磨着这句话，顿了顿，随后抬起手，引领团队领导走书画展厅，这是今天考察的最后一个收尾环节。

展厅中摆着一张书桌，备好了笔墨纸砚，楚识琛过调查，说：“听闻您书法一绝，项樾趁这个机会，不知能不能求一幅墨宝？”

总经办人连连摆手

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