江媛持把信封递给她，“可你后来不是不练了吗？这个是你应得的。别跟我客气。你可比我请的老师教得还好。”

苏以沫摆手不要，“你还是赶回家吧。不是说要给你妈妈一个惊喜吗？”

江媛翘起嘴角，将试卷珍重叠放整齐，趁苏以沫不注意，将信封到她书包里，“我妈肯定会很惊讶的。她说她以前成绩就很差。”

她收拾好东西，楼梯时，一蹦一的，连背包上的拉链都跟着快起来。

苏以沫送她上了公车，扭回了家。

她到家的时候，一直忙得不见人影的张招娣也在家，正在沙发上翻看报表。

张招娣是个好学的人，自打知晓许多知识技巧，她就开始努力学习，只要有空就把生词本拿来翻几。现在她的识字量已经达到两千，遇到不会的生字，她就拿字典查。

据统计，1000个常用字能覆盖约92%的书面资料，2000字可覆盖98%以上，3000字已到99%。

张招娣的词汇量半不影响阅读。

苏以沫见妈妈看得这么认真，连她什么时候来都不知，也凑到边上看了几页，“这是销售报表吗？”

她突然声，吓了张招娣一大，反应过来拍拍，，“是啊。我这不是在电视台投放广告了吗？我想看看效果。”

苏以沫翻了几页，“咦？这批发怎么比卖给h国的便宜那么多？”

便宜这么多还有赚吗？

张招娣给她解释缘由，“因为h国那边的标准不一样。不能加防腐剂，还得用冷藏运货，很麻烦。咱们国的品检测没有这条规定。”

苏以沫蹙眉，“国的泡菜里加了防腐剂？”

“是啊。”张招娣不觉得有什么问题，“不加防腐剂，泡菜的保质期只有三个月，而且还得用冷藏柜，要不然会坏掉。咱们国超市的冷藏柜都是放的。谁会拿来卖咸菜啊？”

这是最现实的问题，苏以沫居然无话反驳，她想了想，“既然这样，那就两泡菜。一跟同样，另一就是现在的标准。你把的那款卖价调一倍。利走加一倍。超市应该能腾冷藏柜。”

张招娣不明白女儿这样的用意，“为什么要这么？”

“让消费者自己选择类。这样将来我们不会被消费者质疑崇洋媚外。积攒好碑很难，破坏却是相当容易。”没有人比苏以沫更明白，品牌形象有多重要了。

张招娣迟疑片刻，决定试一试，不过她还是给闺女泼了一盆冷，“这不加防腐刘的泡菜只能在鹏城销售。其他地方离得太远，供不起。”

路途遥远，路上用冷藏柜，运输成本也会增加，销售价自然也会增。现在国百姓的生活平还不足买太贵的咸菜。

苏以沫一想也对，“那就只在鹏城卖。如果卖不完，以后就缩减供货量，但是不能撤。”

张招娣明白她的意思，“行。我会的。”

“怎么了？”苏国和张招娣正在商量事，一抬就见女儿耷拉着小脸走来，一副心事重重的样，“学校有人欺负你了？”

苏以沫摇了摇，“不是。”

她把江媛最近认真学习，考了全班第十的成绩，打算给妈妈一个惊喜的事说了。

苏国完全不明白女儿在纠结什么，“这是好事啊。这孩才上五年级，现在认真学习还来得及，她家又有钱，只要钱补课，肯定能跟上，说不定还能考个重中学。”

张招娣，“是啊，她妈不关心她，可能是因为跟她爸斗气。要是知她考了全班第十，肯定会夸她的。这是好事啊。”

苏以沫却不像他们那么乐观，“她妈因为爸爸背叛就不关心她。这次也不会因为她考了全班第十就喜她。我怕她期望太，失望太。”

张招娣摸摸女儿脑袋，“可能她只是想岔了呢。你也说了她妈妈以前很疼她的。母女之间的是割不断的。”

苏以沫挠挠，她从来不相信母天生就有这鬼话。

上辈的她可从来没会过什么叫母。她妈妈对她偶尔的温柔也都是基于各各样的目的。要么是家里缺钱，要么是给弟弟上学，给弟弟盖房，给弟弟娶媳妇。好像她的存在就

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