张招娣压心的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很。回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩不能熬夜，要不然将来不。”

就算再怎么疼女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗，诗词量比女儿多了。

一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。

苏以沫，也没有说大话，她自己什么平，她还是清楚的。

苏国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是地活。天黑了，晚上蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两，外面雪呜呜飘着，我手成馒。”

他连连叹，“城里生活条件富足，你看那些孩的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩，把孩培养得这么好。怪不得校也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”

苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？

苏以沫冲爸爸挤睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”

张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”

苏国给了女儿一个神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”

张招娣也没纠结，把况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知咱们用的是机，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”

因为泡菜厂几乎都是机运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果迫，八个小时生产五千斤都不是问题。

业务好的厂一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。

整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂。其中五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是：早上九到晚上五。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡，不耽误地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民等着一波招工。

苏以沫松了一气，“那就好。只要能国外，这厂就能盘活了。”

什么生意都是刚难。之后需要慢慢扩大规模。

苏国问她盒饭生意怎么样了？

张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有，稳步上升。罗湖区由顾正光全权理，他招的人还成。这个月净利应该能有四千。再过两个月就能回本。”

开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。

苏国，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”

张招娣摇，“我打算让顾正光扩大规模。然后提他当副手给予份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚是儿。”

苏国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很。

苏以沫沉良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”

张招娣一愣，“广告？”

这玩意儿贵吧？

苏国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”

张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等去，钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>