仅仅只有三个月。想要时刻保鲜就需要将买来的白菜放冷库，了订单再生产，最大限度保证。

苏以沫问她冷库的价格，张招娣摊了摊手，“四万。”

苏以沫张了张嘴，这可是1991年的四万。十几年后冷库造价一般在2.8万到16万之间。她认识的一位朋友造十立方也仅仅只要一两万。她妈要建的就是十立方，为什么却要四万？翻了三倍。可是又一细想，现在的电都比十几年后要贵。冷库更贵有什么奇怪的？

只是这么一来，钱就不够了，苏以沫提议妈妈向银行贷款。

张招娣思来想去，除了贷款也没有别的路可走，于是拿着各项手续去银行贷款。

这年公司越大，款越好贷。像张招娣这又小又新的厂本贷不到款。最后她只能拿好味盒饭的份抵押，才贷了五万块钱。

好味没有房产可抵押，但是她去年了不少税，银行据纳税证明行估价，贷了五万。也幸亏张招娣没有逃税，要不然现在都贷不到款了。

等厂房建成，张招娣开始招募人手理工厂。

这次理人员不是本村人，也是为了避免村民一言堂。

这次招的人名叫郝陆，对方是外地人，也当过厂，厂倒闭后就来鹏城打工，他找不到工作的理由和顾正光一样。张招娣招工，除了他知怎么理，还因为他前一个厂也是品厂，懂得一些注意事项。

张招娣看他将工人得服服帖帖，就让他负责理。

她则招募销售人员。

这次没办法在村里招人，这些村民多是地里刨的农民，哪里懂得什么销售技巧，让他们兜售，他们都张不开嘴。

村见此，也只能暗恨村民不争气。平时在家比谁都能，到外面连个都不敢放，忒丢人。

张招娣劝村消消气，扭就在报纸上登了招聘启示。这次招的销售人员分两类型：一是在国销售，二是销住国外，需要中文和h语。

国销售好找，懂h国语言的国销售人员却不那么容易。

她在报纸上打了好几天广告，愣是没招到人。

不过张招娣将泡菜加盒饭里代替咸菜，顾客们的反应却是相当不错。

饭桌上，苏以沫问妈妈的价格？

张招娣不明白她的意思，“还能怎么批发？当然是在成本价的基础上加价，然后批给别人呀。”

苏以沫满脸震惊，都不可置信了，“郝厂没教你定价吗？”

张招娣一愣，“这个价格就是我俩定的。”

苏以沫真的是一言难尽，她总算知郝厂之前的品厂为什么会倒闭了。光会理有什么用？连定价都不会。

她给妈妈讲，“批发定价应该采用阶梯式定价方式。批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。你要鼓励批发商在你这边期定货。”

改革开放十来年，许多老板都是摸着石过河。郝厂之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？

张招娣睛一亮，“我明白了。”