苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同,味也不能。本不能形成品牌。

就算他们统一一方，赚得也不多。

她想了想,问妈妈一个非常要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿？”

张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。

苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老妈那样。但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。这些人可是大主顾，而且这些人也本不认牌。

张招娣想了半天，“因为离家近？”

运费少，批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。

苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈一步打算。

在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后给人理。

她又陷之前的怪圈，她得分给这些理人员份，才能换得他们暂时的忠心。

苏以沫摇，“妈，你这样不行。你的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。”

张招娣蹙眉，“品牌？”

苏以沫颔首，“对！品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。这样销量就会源源不断涌。哪怕你不用找销售员，依旧有定单。”

她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。

因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更。

张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这……

不敢想啊！她能行吗？

张招娣一颗心得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤睛。

苏国在边上都听傻了。他没想到女儿想得这么远，这能行吗？

他这么想也就这么问了。

苏以沫不觉得自己在异想天开，理所当然，“当然可行。咱们先从鹏城开始。然后慢慢扩张。妈，你别妄自菲薄。我觉得你特别有经商天赋。你才了得，而且学习能力超。咱们g省的老妈创始人也是农村妇女。你差她啥了？”

这时候的老妈还不是很有名，不过爸妈是g省本地人，自然吃过。

听到女儿拿自己跟陶比，她心里别提多激动了，原来她在女儿心里这么厉害。也是啊，她闺女这么厉害，她这个当妈的怎么可能是笨人。

于是张招娣在女儿一通捧，起脊背，昂起，一副“老娘最”的自信表。

苏国抚了抚额。他媳妇真虎啊，被女儿一通甜言语就给虏获了。这也太没原则了吧？

苏以沫见妈妈听从了她的意见，于是就说自己一步打算，“咱们想要成立品牌，生产的咸菜就要净卫生。最好的办法就是机械化。”

张招娣好奇问，“什么叫机械化？”

苏以沫简单解释一遍，“清洗蔬菜要用专门的机，切菜也是，还要杀菌，真空包装等等。”

张招娣一愣，还有这机吗？

苏国觉得女儿有异想天开，“你知机有多贵吗？你妈手没那么多钱。”

苏以沫问她账上有多少钱？

张招娣摊了摊手，“土地承包二十年，每年付一次。今年已经付完了。剩的钱满打满算也只有十一万。”

十一万确实不少，但是她不太清楚90年机械价格，于是她让妈妈明天去打听。

张招娣，表示没问题。

翌日，张招娣垂丧气回来了，苏国看她这样儿就猜到事展不顺利，“怎么了？机多少钱？”

张招娣猛了一杯凉白开，这才回答他的问题，“一台机少说也要上万。而且很多机都要买。我买不起。”

她将自己问过的各设备价格记来了，递给女儿看，“如果把这些设备全买，至少也得一百

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