张义泽和助理对视一，问：“你们一斤鲜辣椒多少辣椒？”

“一两。”

八万斤鲜辣椒能八千斤辣椒，加上油香叶椒等料，大概能制4w斤油底料。

张义泽计算完成本，开始了谈价环节：“现在鲜辣椒五到三块，你们辣椒偏贵，不过也确实好吃。咱们各退一步，五块怎么样？五块一斤，我有多少买多少。”

现在村里还有7.9w斤辣椒。五块一斤计算，就是小40w。秦志这两天光发愁辣椒事，现在听的血沸腾，连忙看向秦宁。

张义泽是生意场上的人，见状有些意外的看向秦宁。秦宁二十，穿了件黄t恤。他以为秦宁是秦志闺女，现在来看……是能主的？

“我们辣椒成本贵。您对辣椒有了解，应该知我们定价不。您如果真心想买，我们一万斤可以赠送五百斤辣椒。价格确实是动不了了。”秦宁十分认真的说着。

旁边小助理用计算算了一，一万斤赠五百斤，差不多95折。

“咱们一价，七块一斤。”张义泽继续杀价。

秦宁没同意。其实不仅张义泽，之前两收购商也是满赠售。八块是她斟酌后价格，要没有意外，她不想低价甩卖。

张义泽见秦宁把价格咬死，只能打电话给其他东。

十分钟后，张义泽转：“能不能先看辣椒？”

“能！”秦志心中一喜。

第二天一早，秦志把两百斤辣椒放到收购商仓库，和张义泽等人前往云山村。

秦志秦宁开着卡车，张义泽这边来了五个人，开了一辆越野。秦宁秦志在前面带路，越野车在后面跟着，这一路看着浩浩。

上午十，车驶过大河镇，开始了三十里山路。

“我刚才跟村委会打电话，村民到地里了。”

开车上，秦志跟秦宁絮絮叨叨的说着。刚才上车前，他给村委会打电话，说买家准备看地，让村把辣椒地收拾收拾。他说的收拾，就是把镰刀锄规整起来，这样看的整洁一些。

照时间，村民应该在地里了……

“希望能谈成。”秦志张的握着方向盘。

“没事的。”秦宁给秦志拧开矿泉。

现在九月旬，秦志开了一路，张了一路。

……

“张哥，这些村民真买的？”越野车上，一个东问张义泽。鸿远品有三个东，现在他们三个全来了，剩两人是料师傅，主要把关辣椒品质。

“这个还没上市，好像是国外有熟人。”

张义泽坐在副驾驶上。这些话是他从秦志中得知的。云山小米椒虽没有正式上市，但海关安检质量及格，在国是允许植售的。

五人在车里聊了一会儿，这时车路过一个土坑，车猛然颠了一。

“嘶！”后面东捂了捂脑袋，郁闷的看向窗外：他们现在到了一个陌生的土路上，土路两侧是连绵不绝的大山，偶尔能看到几个零星的房。

贵云是夏国有名的山省，他们没事时会去山区旅游。只是去的地方都是旅游景，还是第一次见到这么原始的山区，这里贫瘠落后，看起来没有任何路。

“这里太穷了。”东关上车窗。

他们是去云山村谈生意的，现在看了一路，有些好奇云山村的环境。

中午十一，车到达云山村外。

从云山村到辣椒地要走一段二百米小路，大家停车后沿着小路往前走。

“这里是小云山，村的辣椒地都在山上。”

秦志的讲解云山村结构。五分钟后，众人到达小云山上，映帘的是一片绿油油的辣椒地，辣椒地里结着橙果。有不少村民带着草帽站在地边。

“大家听城里老板过来看地，都过看稀罕了。”秦志笑着说。

“不用这么麻烦。”张义泽等人有些受若惊。

大家寒暄了一会，朝地里走去。这里有十六亩辣椒地，每亩地都绿油油的，张义泽转了一圈后，从辣椒地里掐了一辣椒。

这些辣椒致饱满，外观和卡车上没有差别。张义泽吃了一，也没有差别。

“怎么样？”秦志在一旁张问。

“这里有没有谈事的地方？”张义泽环顾四周问。

“有。”秦志带着众人回到村委会。

在接里来的三小时里，村委会和鸿远品开始了拉锯谈判。鸿远品想买辣椒，但价格还想再压一些。经过一又一的谈判，价格还是一万斤送五百斤，鸿远有一批辣椒的优先购买权。

“秦村，你太会生意了！”双方签好合同，张义泽对秦宁握手。

经过刚才谈判，他知秦宁是这里主事的，价格也是秦宁在这卡着才压不来，他对秦宁既佩服又郁闷。

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