这位医生见你一面，也不谈什么事，就是问候一句，刚开始医生一听你是医药代表，绝对厌恶的不行，连和你说句话的功夫都不会有。

这个不怕，医生他总不会打人的，然后就是磨功夫了，一个月，两个月，一年，两年，终于，医生磨不过了，见到你的时候，本来厌恶的表就成了这样：“你说吧，到底要什么！”成了，你算是这个医生的朋友圈了，然后就看业务员的商了，为什么要这样呢，你自己想去！~

这个大区经理叫杨璐，苏江人，在医疗行业摸爬打了近十多年了，而且苏江人也是传统的医药代表大省，虽然才三十岁，可她医疗行业闯四方的的时候，张凡还读书呢。怎么说话，怎么对付这技术专业人才，她掌握的炉火纯青。

她作为一个女，能到如此低的姿态，张凡真的没办法说话了，“你看，这个今天也真的是累了，实在抱歉！失礼了，失礼了。”张凡毕竟还是青涩，对付这老妖更本不是对手。

“是我们考虑不周，真的！哎，张医生，真的抱歉，让您连顿饭都没吃上，我也是一个脸厚的女人，我想请您再帮个忙，这里有几本医学资料书籍和一拜耳的专用手术械，这是我们公司给您这端外科医生试用的，有什么建议请一定要告诉我，毕竟像您这样的医生，提来的意见，真的是千金难买，我们也算是厚着脸沾个您的便宜。”

“这个真的不行。”张凡今天手术的时候，就是使用的这个专用的手术械，特别顺手，张凡睛瞟了一，不过没敢要！

“哎呦！我的好张医生啊，你放心啊，这个不是送给您的，就是让您试用的，等过段时间我们还要收回的，而且这手术械还没大规模的生产，就是个样品！连个价格都没有！”杨璐一看张凡的变现，她就知，张凡动心了，她接的医生没有一万也有五千了！

“这个，不太好吧。”张凡动摇了，音乐人好乐，军人好枪支，外科医生绝对会喜一特殊顺手的手术械，工善其事必先利其，老祖宗都给人家总结好了！

“真的就是个试用，您觉得不顺手，随时可以退还给我们，这里还有一个试用登记表，到时候我们还要回收这械，而且张医生一定不能丢失，不然只能让我赔偿了！而且技术一般的医生，都没有给我们提意见的机会，毕竟我们的产品都是国际超级公司的产品，像李教授就非常喜用我们的手术械！”杨璐装着一可怜的劲，拿了一个非常正式的借用登记表格。

张凡一听好像也行，反正试用而已，表格中还用大号字，特别注明了遗失或者不当使用后导致破损，试用者必须价赔偿。

这就是国外械的小伎俩，这手术械，他们放去就没想要收回，而且这些公司还负责保修保换，只要使用者一直保持手术准，而且这手术械不会大规模的生产上市，每一都有一个特殊的编号，算是变相的一学术份！

很低端却的让人无法说，而华国的一些商人，连小伎俩都不愿使用，就在自己的地盘，肆无忌惮的各横行，当有一天被抓的时候，一查一个准！这个里面的东西太奥了，我都还没明白！

张凡仔细看过登记表后，发现没什么问题，就签字了。这械真的好使，今天手术的时候，就是用的她们公司全的产品。别看械装在像三个笔记本大的盒里，可这个价值真的不菲，真要赔偿的话，张凡目前的收，估计要一年才能偿还清楚。

张凡签字完了后了，杨璐笑容满面的把械送到了张凡的手中，张凡掂了掂重量，还不轻。“张医生，那我也不打扰您休息了，这个是我们送给试用者的小礼，这个礼可不是白要的，归还械的时候，必须得提可靠有效的建议啊！”