“林先生，等周一，我打电话联系你的这家雨蝶公司，我安排人和你们谈，看看是否有合作的意向，你看怎么样？”吴文辉笑。

“今天吃饭不谈工作，如果你真想合作，我可以联系公司，将秋冬季的新款和价目表给你，我这两天都在京都，你和我签，不是方便很多嘛，看你。”我一边吃着菜，一边说。

“行，那我们明天电话联系。”吴文辉笑。

“谢谢了，想不到你这么捧我的场。”我微笑。

“客气了，都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。

之后的时间，我们三人相谈甚，当我和楚茵送别吴文辉后，我重重地呼了气。

回到外面停车场，我将车发动了起来，至于楚茵，她坐在副驾驶座上，‘咯咯咯’地笑个不停。

“我、我没演砸吧？”我不好意思地说。

“林楠，你有演吗？我怎么觉你是本演，天哪，你这脸不红心不的，我都差信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑。

“有吗？”我诧异。

“当然有了，不过你考虑过明天要怎么谈吗？”楚茵开。

“明天呀？”我眉一皱。

“对呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吴总谈，肯定是你一个人，你搞得定吗？”楚茵问。

楚茵的意思很简单，就是明天是我单独和吴文辉谈，她是不在我边的，所以要谈，就全靠我自己，至于能不能谈好，就看我自己了。

“我和客谈合作也有好几次了，应该没问题。”我说。

“林楠，这次不一样，如果你在吴总面前推荐你们的产品，他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉，而且签单都是单次，这就不是稳定的合作，你总不可能为了每次签单都去见吴总吧？或者说每次你难都亲自吗？你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续。

“这样呀？”我一边开车，一边思量起来。

“签一份期的合同，每个月他们多少货，你专门安排人货。”楚茵开。

“嗯，我明白了。”

楚茵的话，让我一明白了过来，楚茵说的没错，我不可能每次要订单了，就去找吴文辉，这样人家就会觉得很奇怪，而如果是期合作，那么就简单很多。

“就比如万峰国际贸易，线上有自营店，你拿一个货架，专门卖你们的衣服，那么就可以期的在这个平台销售，你们将价格尽量压到他们可以接受的范围，让吴总的线上平台代销，而在这一块，因为合作会比较大，所以你需要和你们的老总谈，看看是不是可以拿一份，如此的话，你东的份就会坐实，你懂我的意思吗？”楚茵解释。

“我懂你的意思，这不仅仅只是六个的分成那么简单，我有份的话，那么算是公司真正的东了。”我说。

“这么大的客，谈成了，你拿五个的份，那是没有问题的，这样的话，你年底起码还有分红，这不是好事嘛。”楚茵继续。

“嗯。”我了。

楚茵一直在为我考虑，她说了心的问题，一旦我这边的客群庞大，那么我当然可以和赵东要求份，享有公司的分红。

一件衣服卖两百，我六个的分成是十二块

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