的优势所在。比如，大的编程能力。”

说到这里，弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百元的计算，能够拿去计算微积分吧。”

查尔斯·唐迪笑着了，接受了弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说：“睿侠想要环宇计算在国的独家代理权！”

听了这句话，弦不动声。对此，他既不意外，也不反。

要知，往米国商品，没有上嘴一碰嘴地那样简单。

毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的斗就是一个摆在前的例。

再举一个环宇电的友商例，已经研发“特丽珑”显像的索尼，为了开发米国市场，社盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。

基于原因，弦愿意和睿侠达成更密的合作关系。

于是，他沉着问：“那么，睿侠计划每年卖去多少台环宇计算？”

“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸手指比划：“但你给我的价格，要降到两百元。”

见查尔斯·唐迪狮大开地直接腰斩了几乎一半的价格，弦不禁一挑眉，虽然两百元，自己也有得赚，但对方未免黑了一。

注意到弦神变化的查尔斯·唐迪，连忙解释：“五百元的计算，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”

“狗，几年后售价八百元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的弦，讨价还价：“这样，我们实行阶梯价格。”

“环宇计算在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格平。”

查尔斯·唐迪现学现用地作着环宇计算，计算了一会后，同样讨价还价：“销量达到两千台时，价格就要降到两百元。”

弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价：“那你要首批一次采购一千台环宇计算，并预付货款。”

“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。

见弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协：“好吧，我可以一千台环宇计算的采购订单，但预付款最多只能是十万元。”

弦微微颔首，最后一次讨价还价：“可以，但你要给我开一个二十五万元的信用证。”

“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇，“，你可真难打。”

所谓的信用证，是一国际贸易中较为常用的结算方式。

拿弦和查尔斯·唐迪的这次易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请来信用证，给弦；等查尔斯·唐迪收到货后，弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。