平江府城新开的锦线庄门前，一字摆开十几个桌面，上面放了许多衣服，三三两两的乞丐走过来领了衣服，多数者当场换自己的破衣服，穿上背后有“锦线庄”三个字的布衣服。

方石期待的许多人一齐涌过来抢的场面并没有现，难白送衣服都没有人来领吗？方石有不明白了，他回去向胡掌柜：“怎么人会这么少，有没有贴了告示去？”

胡掌柜委屈的：“早就让人张贴了。”

方石：“那怎么这么少人？”

胡掌柜：“需要衣服者不识字，识字者不会来拿，而且江南富庶，这几年又是风调雨顺的，全都去忙活计去了，他们不缺少这样一件衣服，连乞丐也少了许多。”

方石叹了一气：“哎，这年买卖真不好。”

胡掌柜安他：“公也不用着急，等那批汴梁城的货运到，可能就会好一了。”

方石：“江南富庶，到都是有钱的人，却偏偏挣不到钱，我就不信了。”他走到那店门外，向那些伙计们大声喊：“将这些衣服全都运到城门那里，城的去远的，全都送上一件。”转又向另外一些伙计：“你们运一些到车店去，给那些贩夫走卒们送一些去。”

众人听了他的命令，将那些衣服全都装车运送到城门和城车店里，胡掌柜：“古往今来，善事能到这地步的，公你是第一个，好像我们求着乞丐们要我们的衣服一样。”

方石：“这也没办法，想让他们给我们传扬名声去，总是要有所付才是，钱跑不怕，重要的是把事办好。”听了他的话，胡掌柜颇不以然，不过他是当家作主的，也只能由着他来。

经过伙伴们运到城门和车夫店等人密集的地方，背后绣了锦线庄三个字的布衣服终于全送去了，方石看到街的一些车夫和乞丐穿着这样的衣服，心里很是得意，他对胡掌柜的：“这样的事不能只一次，要隔段时间再送一些衣服去，要让老百姓们在潜移默化之间，知江南有一家卖锦绣布料的锦线庄。”

胡掌柜：“知这个有什么用？”

方石：“知这个，再把我们的布料的好一些，他们就会第一时间想到我们锦线庄买衣服买绸缎了，过不了多久，锦线庄的招牌就会金光闪闪的，就凭这一块金字招牌，就值不少钱了。”

没过多久，从汴梁城运来的两船汴绣到了江岸边，方石在平江府城找了个地方存放，胡掌柜招呼伙计分门别类的存放来，他拿了一匹布料给方石看，说：“这汴绣手艺的料，是锦线庄独门生意，京城各地是绝对没有的。”

方石手摸了摸，认真看了看了：“是不是也是最贵的？”

胡掌柜：“也不算是最贵的，最贵的是那几位绣院亲自绣成的，这些是仿绣的。”

方石又认真观察了一这布料，然后问：“这料运送来了多少？”

胡掌柜：“施二郎可能怕你运转不开，这两船料全是上等货，像独门的绸缎都有三成，有了这批料，就可以放心大胆的买卖了。”

方石微微笑了，将那布料放回原，对那些伙计们：“明天开始正式买卖，不过没有我的令，谁也不准动那三成锦线庄独有的料，大伙一定要记得了。”

胡掌柜吃惊：“这些不能卖？”

方石：“是不能卖，我要送人。”

胡掌柜皱眉：“又……又要送人？这些料不比那些布，哪里送的人？”

方石哈哈一笑，也不解释太多，只是说了句：“放心好了，总是亏本不了。”他又向那些伙计们：“明天所以卖的布料，所有的都要比汴梁城贵上五成。”

胡掌柜的提醒：“之前施二郎在这里开过的店，都比汴梁还要便宜一些的。”

方石：“不贵一些，如何对的锦线庄这么金亮的招牌，照我说的就是。”他去拿了最贵的一匹布来，抱着走了。

几个伙计面面相觑好久没说话，一个伙计大了胆向胡掌柜的：“胡掌柜，价五成，这能卖的掉么？”

胡掌柜沉了一：“他是少东家他说了算，就价五成，只去卖就是，卖的掉卖不掉，都由他担着，和你们无关。”这些伙计们没有一个人相信，，方石的法，在这江南开的锦线庄能久维持去，他们到这江南不过又是瞎白忙活一场而已。

晚间的小院落里

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