漪如拿起那陶盒，：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”

“扩大那作坊，无论盖房还是请人，都要费不少钱。”她说，“女君打算倒哪里去？”

。陶盒的面上，印着红的团，中间包裹着“宝兰白玉髓”五个字。

漪如不为所动，：“故而你要帮我，在他们回来之前将这些事都置好了才是。”

孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”

孙勉一时无言以对。

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“装这么多什么。”漪如，“先生可曾打听过，三两面脂能用多久？”

吴国孙和的妾邓夫人，孙和与她嬉闹时，误伤了她的脸颊，血不止。孙和令太医为其医治，太医用白獭髓、杂玉、琥珀屑调制为伤药，敷在邓夫人的伤上，不但伤疤痕全消，还让邓夫人愈加貌。

她在孙勉面前虽然显得有成竹，但如何打开销路，她至今没有想什么好办法。宝兰坊的东西，一向是靠碑取胜，但那是漫的日，漪如是等不得的。

“我为面脂新取的名字，如何？”漪如，“宝兰坊的面脂既然比别家的好，便不能跟别家的名称混在一。将来，宝兰坊的面脂，便用这名字来卖。”

“半年是用得极的，且还是有钱人家

从孙勉家里来，漪如上羃离，望了望天，天还早。

走着，忽然，漪如的目光被路边的画摊引住。

漪如心里叹气。这些天，她看来，发现孙勉是个十分老实的人。他对面脂的制法很有心得，也喜在坊中埋制作，但经营才能着实一般。宝兰坊的东西虽好，却了多年仍然不起，这恐怕并不单单是他父亲欠债的缘故。

小娟就知她打的是这个主意，瞪起睛：“女君这般胡作非为，也不必等主公夫人陈阿姆他们发火，只消容公和林夫人回来，便要收拾女君。”

宝兰坊如今是漪如的，孙勉对面脂换个名字并无异议，却对那陶盒皱起了眉。

他拿起陶盒来端详，片刻，摇：“这陶盒着实太小。原来的瓷盒，每盒可装三两面脂，这个只能装一两。”

孙勉只得：“在明白。”

而漪如给宝兰坊的面脂取名白玉髓，既合了这典故，也朗朗上，倒是另辟蹊径。

“六十钱？”孙勉睁大睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”

的用法。寻常人家，二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”

漪如听得这话，心中也不由地烦恼起来。

这则典故传甚广，也有不少人试过照其中所述神药来，可不但费钱费力，还毫无用，妆的人都知这不过是编来的罢了。

“还能去哪里。”漪如无所谓，“我那箱里不是还有许多首饰。”

“放心好了。”漪如安，“只要不蚀本，首饰的钱就会回来。”

漪如：“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院，既然是现成的土地，何不用上？将宝兰坊扩充到五十人，产量增加数倍，薄利多销，自然可摊平成本。”

孙勉一愣，想了想，：“能用半年？”

“只是女君就算将产量扩大，也未必能打开销路。”孙勉，“宝兰坊的销路，一直局限于扬州中，了扬州，知的人便不多了。若销不去，定然要亏许多本钱。”

“无论那盒里装的面脂有多少，价格，买的人定然就少。”漪如耐心地解释，“而先生每月的人工耗材成本都是定的，摊来，自然是挣不到什么钱。”

孙勉读过书，知这白玉髓的典故。

“宝兰白玉髓？”孙勉一愣。

“此事的要之，在于人手。”漪如接着说，“这五十人最好是熟手的工匠，如何凑起来，还要想办法。”

孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘的办法，是将分量小？”

正在街上

容昉和林氏这些日到徐州去了，要过些日才会回来。

路上，小娟唠叨不断。

“人手之事，女君不必担心。”孙勉，“我经营数十年，自知晓何人可用。”

“女君要怎么不赊本？”小娟，“孙先生方才也说了，增产归增产，货要是卖不去，女君便要亏大钱。”

漪如颔首。