说跟着王明卫学习，可是张义仁跟了好几天，也没学到什么东西，他跟着王明卫见了好几个客，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的确谈了，只是把公司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊天了，一般来说，吃过饭之后，生意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。

张义仁觉得这工作简直没有一技术量，这样喝茶聊天谈生意他能够理解，可问题是，客是从哪里拉来的？

他把心中的疑问跟王明卫一说，王明卫不由得笑了起来，说：“咱们这一行的，其实拉客也是有方法的，不是随随便便找的，因为需要钱的人和有钱人，这两人都有各自的圈，只要找准了圈，两边拉起来是很简单的。”

“怎么个找法？”张义仁心说你这不是废话嘛，我也知这个啊，但是怎么跟人家认识，那才是关键。

“现在这年，急需要用钱的人太多了，你别看很多老板产业规模的很大，但是很多都是玩不动产的，手没有现金再正常不过了，比如说搞房地产的，一块地就几个亿压去了，要是盖房的时候，稍微遇到问题，耽误了工程度和原有预期，现金断属于很正常的况，他们去哪里借钱？那么多的钱，普通人没有，找银行，银行因为制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保公司，就算收了很的利息，他们也是愿意的。”

“这倒是。”

“其实需要用钱的人比咱们还要着急，还要上心，只要在报纸上打打广告，公车上车广告，他们就会自己打电话到公司里来，所以，缺钱的客本不需要主动去找。咱们要拉的，只是那些有钱却不知怎么用钱生钱的客，打消他们的顾虑，把他们的钱引公司里来。”王明卫解释。

20年投资担保公司火爆的时候，郑州公车黄金线路的车广告上都是投资担保公司的，本没人去怀疑这公司会问题。

“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟，想想也是，想用钱的人是比较着急的，肯定也会注意各投资担保信息，像自己之前在东莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保公司，自己怕是看到了也本不会往心里去。想了想，他接着问：“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客吗？”

“差不多吧，不过拉起来都比较困难，有钱人想得多，要多接，打消他们的顾虑，一个客拉一两个月那都是短的，有些客要跟上快一年才会决定在咱这里投款，那也是有可能的。”

听王明卫一番解释，张义仁才知，那对儿看起来很俗的夫妻俩，王明卫跟他们接已经有两三个月了，对方现在还在犹豫不决——这样的人原本就比较谨慎，会考察那么久也属于很正常的。

最终，这对儿夫妻还是在公司里投了一百万的短期贷款，至于借款方，

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