转又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着理这杂事，其实累倒是其次的，更重要的一是，自从他上了那家销售公司的市场经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。

这么一来，积压的货品是理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知这样是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊的，他觉得自己真的是压力山大。

民哥看了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀：“阿仁，你放心吧。这损失对我来说就是雨，民哥相信你，你就放心大胆的去，咱们先把烂摊收拾了，再放开了手脚大一场。”

“谢谢民哥。”张义仁终于知为什么民哥能把生意那么大了，要是换是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这损失，说不定还会对自己产生不信任，跟太比起来，民哥真的是大气无敌。

张义仁这段时间真的是碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的平，张义仁真有看不上，虽然他是次领导，但是看这些员工的工作状态，他就知这帮业务都是老油条，得过且过的那。

作为员工，在拿同等工资的条件，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越越大，越越。

张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事，他参照自己知的理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越，提成就越，还照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。

张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量不了多少，只要稍微用心力，就可以到——从这一可以看，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是本不可能给这么宽松的条件的，不过这样，总比之前销售公司那放羊模式好。

其实小企业不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场脑和光；二是没有理经验，不知该怎么理队伍，连面的

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