消费者的心理是一个很奇特的现象，要是仔细分析的话，一本书都写不完，不过简单说来，有个现象是很独特也很矛盾的，那就是，消费者一面认定了“便宜没好货”，另外一面又拼了命的想占便宜。

所以，那些商场一旦活动打折，就会有一帮人跟疯了一样去扫货，其实仔细计算来，那些活动并没有让消费者省多少，反而会多不少钱，但是消费者看到的只有打折，并不会注意别的。

张义仁也决定这么玩，他先是说自己这张光碟了不少钱，这是自抬价，让消费者认为这些DJ舞曲是大价钱的，是好东西，这只是步。

接来就是让消费者占便宜的环节了，不过这也是有技巧的，商家让消费者“占便宜”，其实很多时候只是名义上的便宜而已。比如说有些商品搞什么买一送一，再来一瓶的奖活动，消费者觉得自己多拿一份，就是赚了，而实际上，产品的实际成本可能连价格的四分之一都不到，买一送一，还是有大把的利空间，不过消费者却不知。

除此之外，商场和网店还有一经常用的招数，那就是先涨价，再打折，比如说这个产品原价一百，标价两百，然后再说活动打五折，其实价格本没变，在消费者心里，却是占了一百块的便宜。

张义仁也决定用这招数，他大声招呼起来：“我这些铃声可都是专业DJ给的，这可是最新的欧劲歌来的，打电话去移动都搞不来的那，不相信你们可以试试。换个这样的铃声过年回家，手机响起了绝对有面。”

一二十岁的年轻打工者正是炫耀讲面的年龄，要不然也不会经常换新手机互相攀比，很多年轻打工者的费全都用在了换手机和打游戏上面，听了张义仁这带有鼓动的话语，顿时急了：“老板，我要换个铃声，你这铃声怎么换？”

张义仁看到了对方渴望的神，心中一动，又是一个主意从脑海里了来，他说：“这些铃声十块钱换一个。”

一群围观者顿时发了失望的声音，因为这价格太贵了，他们之前换手机铃声，都是一个五块钱，而且张义仁还有积分卡，积满一次就可以免费更换一次，这十元一次，实在是太贵了。

张义仁把众人的反应看在里，赶继续：“这些铃声是最新的，十元是最低价，不过上就要过年了，为了让大家过个好年，多留钱孝敬父母，我这里会推优惠活动，更换两个铃声十五元，超过四个铃声，照五元价格来。不过只有年前，年后会调回到原价。”

因为是临时想的，张义仁的这段说辞其实言语和逻辑之中有很多不合理的地方，不过小享工业园的这帮打工者并没有注意到这些，他们听到十元一个的铃声现在可以打折购买，立刻就兴奋起来。

“老板，我要来两个。就刚才这个，还有那个兔舞。”早有人

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