张义仁从柯总监的办公室里来，来到了行政总监李小的办公室里，李小是个典型的广东女人，人得还算漂亮，打扮得也很时髦。

“柯总监已经在电话里跟我说了，他对你很看好，公司这边是这样的，公司有员工宿舍，但是不包吃，三个月试用期，试用结束，合格转正，职一年后缴纳五险一金，你有什么意见没？”李小问。

“没有，没有。”张义仁忙不迭的回答。他现在不得赶找到一份工作，这些条件在他看来都已经很好了，还有什么不乐意的？

他却不知，每个人力资源的人，在跟新职的员工行谈判的时候，为了给公司降低成本，都会故意抛一些隐藏的问题，如果你在福利待遇上不提自己的问题和要求，他们就会知，你急于得到这个职位，给你的薪资待遇也不会很好，更何况张义仁是个应届生，他更是不懂的这些，被公司欺负压迫属于在正常不过的事了。

“那你要求的薪资待遇是多少？”李小把这个难题抛给了张义仁。

张义仁顿时犹豫了，他不了解东莞这边推广专员的薪资大概是多少，那些在求职公寓里的应届毕业生，找到的工作大多都在一千五到一千八之间，超过两千元的人其实很少。因为你是应届毕业生，要的了，用人单位就会觉得你不靠谱。

他犹豫了再三之后，开：“不能低于一千八吧？再低就活不去了。”

这句话就看了张义仁是个职场上的超级新手，一般有经验的职场英，他们对同行业的岗位薪资十分了解，再结合上行业的况，都能说一个跟职位相等但是略的薪资要求，接来还可以稍微“砍价”一番。

哪最新222。0㎡怕是不了解本地同行业职位的薪资待遇，他们也会用这样的回答来锋：“我相信公司的制度是十分完善的，会给一个符合我工作价值的薪资，至少能跟同行业的职位薪资持平吧？”

这句话可以多样变化，但是潜台词都是一样的：我也不是傻，我值多少钱，公司就要看着给，要是给低了，或者比同行业低，那对不起，我就走人。我会跟同行业的朋友去了解这个职位的薪资的，你不要糊我。

一般况，人资的人在遇到求职者说这句话，就知对方不是好糊的，或者是有绝对能力的人，一定会给一个相应的薪资待遇，如果你开说，薪资多少不重要，我看重的是发展机会——那你就傻了，你不但不会有薪资，也不会有发展机会。

李小听到张义仁的话，就知这是个超级菜鸟，于是，她趁打铁：“公司对你还是很看重的，特别是柯总监，对你是慧识珠，我们这个岗位的要求本来是一年的工作经验，现在对你是特招。就照你的要求，薪资一千八，试用期一千三，过了试用期我会给你重新调整薪资的。”

其实张义仁的意思是，试用期工资不能低于一千八，转正之后再再加薪，但是李小几句话就又给他打了个折扣，把试用期的工资扣到了一千三，试用期结束才一千八。张义仁略微迟疑了一，还是答应了，他觉得先在企业里面一段时间，给自己一个学习机会，自己表现得好，企业能不给自己升职机会？

但是他错了，并不是所有企业都会有很好的晋升机会，大多数况，你公司是什么职务和薪资，离开的时候还是同样的职务和薪资。

人资的考目标，有一项就是控制人力成本，他招来的员工薪资越低，创造的价值越，他的奖金就越，张义仁这样傻傻脑的把脑袋送上去给人家切，人家当然不会客气，还说了几句漂亮话，让他动的激涕零：我靠，要不是柯总监给我这个机会，我还得不到这个职位呢。

其实他没有想过，以他分析优雅女装销售问题的那能力，去了任何一家品牌公司，薪资都不会低于三千五。这是他后来才知的，但是那时候已经晚了。

张义仁被人卖了，还帮人数钞票，乐滋滋的填了职信息之后，行政这边通知他尽快来上班，他决定明天就从姜丽那边搬来，住公司的宿舍。

他准备回去之后就跟姜丽商量搬来住的事。

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