而吴良的铺里产的香胰，也早就没有了任何销路。

到了那时整个苏杭一带都会销售他生产来的香皂。

他先是利用全城的胭脂铺帮他铺开货源，提升名气。

顾的契约除了万记以外一律只有三个月，三个月后他便成了这些香皂的独家供货商。

一看便知是订单量太大，因此多雇了人手。

订货时分文不取，打消了店铺积压货品的顾虑。

“老爷，客商们说，别看现时间还早，可是不三个月整个苏杭一带都会是香皂的踪迹。不光是您这里，所有的香胰都会卖不去了。您这里的香粉确实好卖，可是市面上能与吴家香粉相媲的香粉也并非没有，所以香胰的买卖，今后您便别想再了。无论是您降价降到何地步，品相上实在是相差太远了。”吴二一五一十的将客商们的话复述给了吴良。

顾家的院也是不知何时又扩建了两三分，院里的棚圈搭，家禽家畜也都盖了屋舍。

吴良那个不灵光的脑，在这等危急的形之只能想那么一个蠢升天的法。

了！活得不耐烦了！”极端暴怒之的吴良把手边能摔的东西都摔了个净，依旧觉得气愤难当：“你！去找那些了香粉的客商，告诉他们香粉降价两成，但必须要带上我吴家的香胰。香胰的价钱也降！降到往日的一半！去啊！”

这间工坊明显比上次来时要大一些，有两间新搭的棚，且又多雇佣了三四个手脚麻利的工人。

如此一举多得，顾几乎不费灰之力。

竟然试图用他家最招牌的香粉来带动卖不去的香胰。

连三间的青

在他看来，他吴家的香粉无可替代，那群客商分明是有利可图，他想不明白为什么那群人竟然会因此拒绝他。

“老爷，那些了香粉的客商们说，若是您执意要他们带上香胰，那香粉和胭脂他们便也都不要了。”

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询问之，一个新来的工人告诉吴二，顾今日不在工坊，而在家中。

家吴二的话，让一向心气傲的吴良大受打击，看着账面上不断亏空的赤字，吴良面沉似，一句话也说不来。

“为什么？！我吴家的香粉往日他们都是抢着要的！香胰的价钱不是也都降去了么？为什么还是都不肯要？！”

“是…是…老爷才这就是办！”家吴二一溜烟儿的跑没了踪影。

“行了行了，少说那些废话。”吴二喝了茶，忍着怒气是心非：“明日你就去，把那堆废铜烂铁还给他，若是有得谈，你便谈，若是他不肯谈，你也不必给他什么好脸。我就不信这个小兔崽能翻多大的风浪。”

***

“老爷，要不然我带些东西去与顾家少爷讲和吧？让他把那些香皂也给我们卖些怎么样？我看那顾家少爷不是那般得理不饶人的人，起初若不是老爷断了他脂的原料，他也不至于……”吴二给自家老爷斟了杯茶，轻声。

带着主家吩咐的吴二又只得急吼吼的赶往顾家中。

次日，家吴良又带着上次的小厮一齐找到了顾的小工坊。

店铺里卖得越多便赚得越多，所以那些掌柜的会自然而然的为他寻找客商，打开销路。

香皂这样的快消品，比起红的需求量更大，价格也更加低廉。

客商们话里的意思，也就是顾走这一步棋的初衷。

两天后，家吴二再度带回了一个更加晴天霹雳的消息。

那些掌柜们若想继续售卖，那么便只能他的分销商，价格与货量都是他一个人说了算的。