我叫龙景程，今年28岁，是矿山机械设备销售的，大学毕业之后，因为就

业压力比较大，公务员和国企对于我们这三大学的毕业生，加上在学校表现

平平，本就没有什么希望。但是为了避免毕业就等于失业的尴尬，我在2010年

大学毕业后就通过父亲的关系了一个国还算不错的矿山设备制造企业。

虽然当时在学校也是学机械自动化专业，但是企业机械加工车间工作几

个月之后，发觉我并不是太适合技术，后来我和领导反映，毅然公司的营

销，开始新的挑战，去各大矿山企业推销设备，事实证明，我还是很适合营销

这个门，2010年11月营销到2011年底，我已经成为了营销除和副

之外业绩最好的员工，这很大分归功于父亲多年来苦心经营的人际关系网，

但是我自开朗的格和的际手段也为我打通各关节奠定了实基础。

到2012年新年过后，我们原营销的苏升职调到东北分公司当副总，原

来的副扶正，而我由于业绩突，加上父亲及父亲朋友徐总（我们华北区总

监）的运作，我被破格提为副，这在公司是史无前例的，但是我的业

绩让许多羡慕嫉妒恨的人一时也找不到攻击的弱，只好面服心不服的跟着我。

我心想，慢慢来，总有一天你们会知我的能量，被人嫉妒是好事，没有人

会去踢一条死狗。

2012年4　月，因为S　城庄有一个新建煤矿项目，这个项目的总负责人赵董

正好是父亲的同学，整个项目投资近百亿，从矿井建设、铁路建设、选煤厂和其

它设施，职工住宅区等全由他一人牵，这个项目从2010年开始之后，基

建工程已经基本结束，现在正在行设备招标，公司徐总知我父亲和这个项目

负责人赵董的关系，单独找到我要求我带人去跑这单业务，并保证如果这单业务

成功到手，回来之后就让我转正坐营销的位置。

我心想，如果这单业务成，公司最少能够赚到8000万到1　个亿，才仅仅给

我一个营销主的位置，这生意也太好了吧？但是徐总对我一直不错，虽然明

显是利用我父亲的关系让我去跑这单，但我自己也有好，光是提成的几百万就

能让我几年之衣无忧，何乐而不为呢？

经过简单准备，我挑选了门里两个比较得力和信任的同事，一个比我晚一

年公司25岁的小李，和我刚到营销一直很照顾我的40刚的王哥，这两个

人都很有能力，小李刚单位有冲劲而且和我私关系很好，王哥这些年一直不

得志，但是为人心正直，对我很照顾，我当了副之后很自然他也就成了我

的心腹，他的日也好过了很多，我也经常刻意给他一好，让兄弟们跟着你

有钱赚，有面，这样才能永远将人聚在你边。

5　月，在一个雾气蒙蒙的午，我们三个人开着一辆公司的本田CRV　到了S

城，因为提前已经联系这边的朋友打，他替我们租好了一三室一厅大概1　20

平米的楼房，离庄煤矿项目不远，车程不到15分钟，小区环境不错，低层，

我们在4　层，不不低正好，房简单装修过，还算不错！

我们几个把东西放，三间卧室，两间面，一间面，我和王哥一人一间

面，小李住面那件。安顿好之后我们去找个小饭店吃东西，吃完去买了

一些生活用品，就算在S　城安顿来了，有累，早早躺，心里一边盘算着怎

么开展这边的工作，一边听着音乐，不知不觉睡着了！

第二章纯属误会

刚到S　城的第一个月是忙碌的，联络各关系，从赵董到面项目的各个

负责人，送礼，请客，喝酒，打通各关节，了解几家竞争对手的底价和况，

到5　月底的时候，基本把庄煤矿项目的整况以及中间的各利害搞清楚了，

由于有赵董的那层关系，我对这次投标还是比较有信心的。

公司又给我派过来两个人专门标书和其它一些细致的工作，我安排王哥和

小李与他们合，这段时间有累，我得好好缓缓。

6　月中旬正式开标，还有将近两个星期时间，我中午和王哥还有小李请项目

分机电的白科及他的两个属喝酒，白科40，酒量之大让我们三个

人都叹为观止，前三杯就去了将近半斤，他的两个手也不糊，矿山的人喝

酒果然是豪。

我们三个人舍命陪君，一席六个人整整喝了9　瓶国窖1573，喝完之后去旁

边不远的KTV　唱了一会，别看KTV　规模不大，消费还不低，玩了大概不到2　个小

时，一结账居然有5000多。不那么多了，反正公司给我们的费用绰绰有余，徐

总给我的指示是，不要省钱，能多的地方一定不要少，这个项目的单一旦

拿到手，后续的单是源源不断，所以前期这钱无所谓。

S　城算是一个小山城，当地经济并不是很发达，但是由于最近几年煤炭价格

上涨，先后几家大型煤企在S　城落脚，S　城在短短几年间豪华酒店、KTV　、洗浴、

、茶馆等蓬发展，别看地方不大，消费都有超过一线城市的苗。

喝完酒，送白科他们回家，我和小李还有王哥找个茶馆喝喝茶，顺便醒醒

酒。到了茶馆，泡茶的小姑娘手法还算专业，他们喝铁观音，我酒喝多了喜喝

安吉白茶，我们三

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