疗、服务与宣传！同时，利用节假日举办定期的义诊活动，这样可以提云山店的形象，也可以提产品销量，尤其是保健类产品的附加值！

然后是媒整合策略，媒资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！因此繁药业要通过有经验的广告公司，先行准备整的媒整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、调；统一的代言人代言；统一的诉求：广告语、药店定位与卖；甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以的一个大文章，一是可以提药店形象，二是可以利用其广告作用获得一笔收，它稳定，不易换！我们可以把广告打在店服前后！店服采用统一颜、统一设计，能让消费者一就能联想到繁药业！

潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话，“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原的大卖特卖也有他们一份功劳。我白秋是个念旧的人，这份人迟早是要还的，”我总喜表白自己，特别是在喜的漂亮女人面前，不过现在广告公司都望着这大业务，让新思维来他们求之不得，“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很兴的。”

“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业，我们也应该为母公司些贡献了。”潘莉发了一声慨，这和我不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，潘莉这块欠雯丽的也太多了！

“代言人这块我倒是觉得潘莉你可以来，以你的形象和气质，和繁『服务大众，普济众生』的定位是非常吻合的。”借此良机，我又提这个建议，虽然明知潘莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原的代言活动，她答应只担任评委，最后还是玲玉和璐瑶这两个艳的姨太太占了先机，挣到了丰厚的场费。“白秋你知的，我的一切，都只对我的人开放，所以这一上，我们不谈好吗？”莉儿看了我一，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向边的谢娟打听潘总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。

只是此刻的我万万没有想到的是，繁和后来天龙的代言事业，居然牵了“千呼万唤总不，犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太，并由此延伸一个在江陵文化史上颇活力的媛媛影视模特文化传播公司，当然这其实是一家暗中为自己服务的媒公司，此乃后话，不表。

“好的，不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意潘莉继续。

她接着谈到了繁药业云山店的和渠策略，在方面，繁将选择专业的公司，货比三家后决定落谁家，在保证速度安全和廉价的基础上，对货的库房及行全程微机对理。

在渠方面，江陵的八家直营店均自行投资和理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试，用发展代理商的模式行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁来说是鞭莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但到一定程度时，可以把代理权收回来行自营，这样更有利于品牌的远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠并培养人力资源，这样繁就可以通过云山店行扁平化的网络辐，这样减少商业客带来的风险，并有利于渠维护，然后适当发展几家面向属乡镇等边远市场的批发商，让繁的渠资源通过云山店在整个云山县区域产生互补！

最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个店为主，在这样的店，可以通过老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会据自的况定一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这自上而的方式行个店促销。

商业促销尤其适用于繁这样经

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