她那句「压力与机遇并存，收与付平等」的

临别赠言，以一工作狂的态度珍视自己的饭碗。

我每日往自己理的那家医院跑，时不时地送小礼品、果之类的糖衣炮

弹，但显然工作仅凭和笑脸远远不够，除了和几个小大夫很快熟识了之外，

工作几乎没有任何展，前任叮嘱我要把握住的那位Ｘ科郎主任对我显得不冷不

，我心急如焚，不知该如何投其所好，却又不敢造次。

我特意问过前任，这位郎主任喜好什么，她微微一笑，说：「跟人打，

很多东西要自己去会。」

但我似乎找不到接近郎主任的机会，有些不知所措，一个月来，我负责的

主打药品销量降了三成，第二个月又降了两成，我立刻觉到了一前所未有

的危机！因为公司政策，半年试用期里连续四个月完不成指标将被提前解聘。

我开始认真思索，问题究竟在哪里，我沿用了前任的绝大多数路，也在

小大夫中间维系了不错的人际关系，可对于关键人的把握显然是失败的，必须

找制胜的策略！

既然没有人能帮我，我只能靠自己，而我的时间所剩不多，半年的试用期，

我已经荒废了三分之一，但我相信凭借自己所学的人际往知识，拿郎主任应

该不是问题，现在要的只是找到突破而已。

于是，我一如既往地和小大夫们往，从中探听郎主任的习，郎主任喜

打麻将、喜唱卡拉ＯＫ，喜舞，喜……看来他是个很活跃的人，而且

我也注意到了那些与他熟识的医药代表总是打扮的光鲜时，也许郎主任还喜

养的女？

唉，这是人之常嘛！最重要的一，我从一位同行那里得到了郎主任的电

话，也从一位一直特别留意我的小大夫嘴里得知他们科十月中旬要组织去千岛湖

自驾游，我觉到机遇就在前。

我手里有一笔费用是用于市场开发活动的，向主请示后，我立即拨通了郎

主任的电话，郎主任对我的「贸然行动」似乎一也不到意外，他欣然接受了

我赞助科室活动的想法，约我第二天上午十半去他办公室细谈，闻听此言，我

喜笑颜开，仿佛生活上就可以拨云见日了！

第二天拿着ＸＸ旅行社规划好的行程单，我如约来到郎主任办公室，他刚刚

接待完一位代表，那位材妖娆的同行门时媚力十足地回对郎主任说：「我

走了主任。」脸上堆满着甜得发腻的笑，最雷人的是她那开得很低的上

装，着小半的房和的沟，与我中规中矩的职业装相比，她的装束显得

格外突兀，也让我觉很不自然，似乎正被人着吃一只苍蝇。

郎主任接过行程单和我的名片放在桌上，炯炯有神的睛盯着我，说：「你

是刚才加工作吧？」

「是的。」

我努力面带微笑，思绪仍没有完全从刚才的那位同行上转了回来。

「最近工作展顺利吗？」

郎主任上打量着我，不不慢地说。

「哦……不太好。」

我仿佛被蜂蛰了一，赶忙集中注意力回到这位可能左右我工作前程的大

主任上，脸上的笑意不像刚才那么生，而是完全的发自心了，而私底，

我也偷偷打量揣起这位大科一手遮天的郎主任。

说实话，郎主任给我的第一印象还不错，虽说已经四十多岁了，但完全没有

中年发福的迹象，人很白净，材匀称，说话的声音也不似多数Ｓ市的男人带着

娘娘腔，很有些中年男的浑厚。尤其第一次踏他的办公室，觉虽然略显拥

挤，但井然有序，尤其那个满满当当的书架，显示着主人的博学。

「小欣是南方人吧？」

郎主任盯着我的睛问。

「嗯，我是Ｈ省Ｙ市的，第一次来Ｓ市。」

我觉自己的声音已经有讨好的意味了。