我们听了王总给我们分析的况后，晚上班后上制定了一对策。对

以及潜在客的资源。

我们也把目前现有的客况也都掌握得七七八八了。媛在圳给我们后援，

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司在圳繁华地段的一个商住楼，是跃层式的，装修。楼上原来是客房，给外

南地区由于经济发达，一直是各个企业的必争之地，同时由于经济的发达，一直

我和媛由于级别不够，没办法在市租房，所以只能暂时住在公司。公

巡展一共开了两周，广东、广西、福建、贵州……华南办负责的地区我和王

来协助工作的人十分抵，可是由于原来的经理接并没有的很清楚，８０％

也是利丰厚的地方，原来的经理由于贪污被董事会发现后撤职，可是原来的经

威。不但没有到车站去接我们，就连我们到公司门后，等了很久他们才过

的客还都在现有这些人员的手上，王总（东北调任的经理姓王）自然不敢有太

似乎要哭了一样，由于公司很多人我们也没有问。

方案制定完毕后，上就照既定步骤执行。王总和公司原有员工说，公司

来把公司的大门打开。

地来差员工准备的，现在我和媛就暂住在楼上。

总跑了个便，每个地区的展会都很成功，客对新调任的王总有着很好的印象，

现有老员工先以安抚为主，同时以公司新产品发布为由，把现有的客全召集

在我们每开完一后便把场需要的材料发到一个地方。由于原来媛经常这

跟踪的潜在客。

巡展总算结束了，我和王总在回圳的路上也在总结着我们各自对新客的

午我们见到了经理，在他的办公室裡，经理也对我们两个一顿吐苦。华

项工作，所以她起来也是驾轻就熟，我们合得十分默契。

来，在华南所有有我们客的地区一个巡展，这样我们就掌握了所有现有客

掌握况，心自然十分舒畅。可是到公司后，却发现媛看我俩的表很委屈，

大的动作，只能以协助工作为由把我和媛借调至圳的华南办。

开发了一款新的产品，产品对客的引程度很，同时王总也决定给新产品

理在公司的人脉关係十分厚，他手的员工自然对新上任的经理和我们这些

销售人员以更利的回报，现有员工自然忙着约自己手的所有客以及正在