合作计划来给你过目。”

吴浩龙审视地打量了周密一番，心想这小如今愈发的能屈能伸了，随后才接过文件，见那A4大小的封中央，白纸黑字地写着“智能业项目合作方案”几个大字。整份材料不厚只有四五页纸，是周密在飞机上赶来的，吴浩龙略翻了起来。

周密见状觉得有戏，开始介绍：“这份文件只是个初步的方案，浩龙哥如果有兴趣的话，细节都可以再商量。反正简而言之，就是万家地产计划在未来三年建设三个带有一化智能业的楼盘，其中包两个档住宅区和一个级写字楼。万家地产会把目前已经研发来的、条件成熟可以投产的智能业设施铺设到这三个项目当中，待到楼盘投使用之后，我们愿意为万家业免费提供每个楼盘第一年的智能设施使用权，而第二年及其后几年的使用费，也可以给予一定的折扣优惠。”

“使用费这个东西，我还是第一次听说，”吴浩龙的语气听起来并不是很满意，只见他合上文件：“以往我们的业接手你们的楼盘，像会所这些公共设施，都没有支付过费用，怎么你的合作项目说是有优惠，反倒给我增加成本了呢？”

周密连忙赔笑，解释：“浩龙哥，你这么说，就真是冤枉我了。我知，一化智能业这个领域，目前在国还于起步阶段，市场短时间无法完全接受也是可以理解的。实际况其实是这样的，国际上比较通用的作主要有两，一是开发商把设施的所有权直接卖给业，这对于业公司动资金的要求比较，另外一是开发商向业公司让设施的使用权，接着在之后的五至十年收取相应费用，这个期限过后才可以无偿使用，但所有权仍然归属于开发商。

“我们这三个楼盘，面向的都是消费群和财力雄厚的大企业，房屋销售的单位价格不低，而相应的业费用也会涨船。说到底，这三个项目的目标人群在购买不动产及相应服务时，更看重的是质量与用验。对于他们来说，智能业是一个有力的引，他们并不介意为此支付超过市场平均价格的费用。而对于提供业服务的公司来说，即使前期增加了分成本，但最后利率却定会比之前更。”

整上来说，周密的介绍还是可以让一般的潜在合作伙伴开始动心的，虽然有一些小疏漏，但也无伤大雅。只不过，吴浩龙这只狡诈的狐狸，却从周密最开始的切和随后的讲述角度里听了一些东西。他这愈发笃定了，当初在上市工作汇报会上，所谓的“研发智能业设施，是为了万家产业日后能为业主提供更好服务”，不过是托辞，他们周家最开始的时候，本就没打算让吴家手这个项目。

风得意时妄图侵占吴家的市场份额，如今有难了才虚假意地跑过来求和，吴浩龙自是不会放任周显礼和周密把这小算盘打得噼啪作响。更何况，万家集团说到底，还是那万振的，吴家又怎么会与之为敌，站到一向不对付的周家的阵营里呢。

吴浩龙轻蔑一笑，开始明嘲暗讽：“你和你爸元旦前，私请那几个小东吃饭的事儿，智合的人都跟我说了，你今天抛这份合作方案的目的，我心知肚明。只不过，我没想到的是，原来你们周家在这件事儿上，就这么一诚意。”

周密料到吴浩龙会讨价还价，所以已经提前留了余地，只不过此刻并不急于亮自己的底牌，而是刺探起对方的心理价位来，“那浩龙哥，你觉得什么价格合适？”

吴浩龙嘴角勾起一抹冷的笑容，“要我说，万家产业这个全新的领域，很大程度上也承担着不少风险，并非一定就能保证盈利。所以，我要求这三个楼盘建成后的所有设施，全无偿付万家产业使用。如果经过评估，认定市场反馈良好，那之后的其他智能业项目，我们再详谈合作模式。”

周密不禁皱了皱眉，他没想到吴浩龙竟如此狮大开，完全是一副吃定周家的模样，而自己无论如何，也没办法接受他开的条件，只得苦笑：“浩龙哥，你可能有所不知，这项目前期研发的经费投十分大，我刚刚给的条件，已经是公司三年完全不盈利的价位了。不如这样吧，我就直说了，如果吴叔能带着智合一共21.5%的投票权，在需要的时候和周家站在一边，我可以主无偿付其中一个楼盘的全使用权，另外两个还照刚刚说的方案理。这真的是我们的极限了。”