【4S店销售小的成功秘诀】（42号）

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作者：helloake

首发：网0

这是一个看起来很普通的国产汽车４Ｓ店。在海州这发达的经济特区，合

资车基本占据了主地位，国产汽车市场份额不断被压缩。但是这家４Ｓ业绩

却颇为显着，不知的人往往归功于新来的店，加上厂家这两年的推陈新的

新车。

但是店很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的

女销售策略，尤其是几个「得乖放的开」的女销售一引了一些经济能力

不太的单男士。这很符合这家国产汽车４Ｓ店的定位，一方面，单男士经

济能力通常不，买不起奥迪宝这档品牌，连买大众可能都要思量许久，

另外一方面，单男士由于没有制肘，更容易被女销售所引，更容易买

车判断。

在女销售里面，销售最的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年，以前的

工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。她的姿材虽然颇为不错，但

是同来的其他女销售也不相上，为何她能多次独占鳌，每个月销量无论是

新车还是件都能比第二名的女销售多一倍呢？而且总有那幺多回客来找

她呢？莫非她真有这幺多客资源？让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

「先生，您好！迎光临本店，请问您需要帮忙幺？」郭莉雅对着一个刚

店的年青男微笑鞠躬。男略微一愣，上打量了一，一个丽的女销售，

圆的脸上淡淡的微笑，鹅型方白的天鹅颈，上着纯白缀

丝薄衬衫小洋装，饱满的白衣将衬衫崩的的，似乎还能淡淡见到衣

的缀饰。衬衫扎在黑及膝短裙里，一条薄丝将显示笔直修曲线，

最方尖跟鞋衬托这丽人柔和的样。只是瞥了一，男信步走向展

厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

男围着一辆。５排量的基本型看了半天，没发任何的表态。郭莉雅也

一直在男后，没有发半评论或者推介。她知，这时候需要了解客的

基本状况和需求，不能加推介和评论，否则一开就很容易给客造成一个负

面的影响。果然，几分钟后，男满意的回对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠元」

「这幺少？」

「是的，先生，这是一款基本型，置并不算太，所以厂家的优惠也不算

太多。不知先生您是自用还是商用呢？」

「自用」

这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在

一家ＩＴ公司担任项目经理，平时对车有较了解。本来要发年终奖买一辆更好

的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一我们的中车型如何，你看，虽

然该车型比你的基本型贵了８元，但是我们的优惠就有３元，比你

的基本型优惠力度大的多。而且中车型，多了定速巡航、ＥＳＰ，你在市区行

车的安全更有保障，中车型还了倒车系统，这也很大程度提了安全，这

几样系统的置可超过６元哦。更重要的是，现在中型有现车，你既可

以看，也可以试驾。你先去受一？」

沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车，逐一讲解新增

功能以及作用。在封闭车厢，沈先生闻着淡淡的女香味，看着一条雪白胳膊

不停的指这这那里，听着女销售的温话语，顿时觉得有心旷神怡，甚

至于有不知郭莉雅说了些什幺。

接来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去

试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则跟脚步。她只看到的跟鞋踩

着泥地发有节奏的声音，包裹在裙的圆饱满，伴随着女的走

路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的女女朋友

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