2021年8月3日

第六章·谈合同

两个大女，带着卓小龙到海澜之家，又了大几千买了一西服，陈梦瑶

看着西装革履的卓小龙，叹：「还真是人靠衣装靠鞍。你穿上这西装，立

刻就变得人模狗样了。」

卓小龙对顾总是连连谢，不过顾总毫不在乎，摆摆手说：「没关系的，只

是一儿衣服而已。」

顾总对卓小龙说：「今天你的主要工作就是会议记录，不用说话。今天的

这个客是一个大公司的新客。要是能把这家客拿来，我们的业绩就可以

有新的突破，不至于被王军掣肘。」

不过在与客会谈的会议上，不论顾云曦怎么极力推销自己公司的产品，对

方的老板似乎毫无兴趣，只是坐在那里玩手机。

当顾云曦讲解完毕以后，说：「杜总，您对我们公司的产品印象怎么样？」

对方的老板听完顾云曦的讲解以后，表严肃的说：「我们之前都是用龙胜

的产品，我不知你们用了什么手段，才让我的采购经理今天极力拉我过来听

听你的展示，当我见到两位女以后，我知了，原来并不是你们公司的产品有

多好，而是二位的貌打动了他。我觉得贵公司的产品虽然还不错，但是跟龙胜

比起来还是差不少。」

顾云西急忙解释：「虽然我们的市场占有率还赶不上龙胜，但是我们的价

格要比龙胜有优势的多。」

杜总说：「一分钱一分货。贵自然有贵的理，各位大老远来一趟不容易，

这样吧，买卖不成仁义在，我东请给位吃饭，这位小兄弟也是你们一起的吧。」

卓小龙一直在记录，并没有说话，这时候杜总到他，他抬起，杜总看

到他，恍惚了一，试探的问：「你是卓老师吗？」

卓老师？卓小龙啥时候当老师了？陈顾二人都一雾。客公司的人也都

莫名其妙。

杜总又说话了：「卓老师，我是杜小涛的爸爸呀？你以前给我家孩补课来

着。」

卓小龙恍然大悟：「啊，杜总您好，您真是博闻记，三年前只见过一次，

您就记住我了，我都忘了，」

「哈哈哈，我这个人没别的项，就是记人记得牢。我当年当兵的时候，虽

然我只是个排，全团所有战士的名字和相我都记得，哪怕只见过一面。」

「杜总原来以前当过兵啊，怪不得看起来气质与众不同。」顾总见事有所

转机，赶见针把话题引起来。

「复原以后，就跟着几个兄弟创业嘛，这生意也是刚刚起来，难啊！」杜

总又转跟卓小龙说话，「卓老师，我家孩一直特别激你，但是后来你不教

他了，我们也联系不到你呢。」

当年卓小龙大一，参加社会实践家教，第一个学生就是杜总的儿，杜小

涛，老师是尽心尽力的教了，但是学生本就不好好学习，天天借机会往网吧跑，

卓小龙每次上课都要去网吧先把他拉回来，跟打游击似的。

有一次，杜小涛在网吧和地痞氓因为抢机发生矛盾，正巧卓小龙来网吧

找他，对面几个地痞氓刀都拿来了，要砍杜小涛，急之，卓小龙冲上去

替杜小涛挡了一刀。

其实当时卓小龙没想那么多，他想的是，现在是他的授课时间，在授课时间

他的学生受到了伤害，他这个家教老师要承担责任，脑一，就冲上去，挡了

这一刀。

后来卓小龙胳膊上了五针，还留了一条疤，杜小涛着卓小龙在医院合

的时候，跟他说，他爸是当兵的，打人特别狠，如果知今天这事儿是他惹

得，估计非打死他不可。

杜小涛恳求卓小龙别把这事儿说去。卓小龙一时不忍心，就答应了，只不

过他要杜小涛承诺以后好好学习，不再上网吧。

然后，

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