有大啊！席慎努力控制肌运动，吞这一有些扎嘴的。

我没好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天的实力。

因为９４年基本国９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机都是货的天啊。

「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个心构件，一个是解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光整组件。那么激光是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」

席慎的问着，同时脑里飞速运转，思考着整个逻辑。

似乎照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。

这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩一样的男人。

简单的衬衫，简单的黑，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。

另外似乎与自己莫名的合拍，倒的度都是正好在自己最喜的位置。

「慎哥，判断依据是整个国发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。照目前的售价减去一千五，也就是３５００上。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与来，我预计我们可以把价格谈到２００以，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价格可谈到３００上，索尼，松，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是大的。」

我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了来，然后递给席慎。

席慎皱着眉思考着，慢慢的接，一行行的扫过。

「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是照你的这个数据看，生产成本照目前价格也就２０００以啊，要是谈判到一个合适的价格１４００就可能来的。」

我笑得睛都成了一条，敲着额说：「以前没有ＶＣＤ机，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知一些，所以成本照现在的价格也就是１７００以，如果谈的好，９００能来。毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」

顿了一，让慎哥稍微消化一说：「慎哥是不是想着把一个企业大啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个组装企业就不要考虑太多了。心的两个块，解码和读取都是依赖，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。所以慎哥琢磨一怎么同步或者异步的把两三个厂建起来吧。反正都要竞争，那就自己厂，自己打自己好了。这玩意怎么都会有人喜有人烦。比如一家是以科技领先为卖，占据中端市场，一家是以价格低廉，价比为卖，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各附加里胡哨，赠品层不穷为卖，占据前两者之外的空间。」

慎哥着迟疑地转，这脖带着脑袋转的样看着特别神经：「ＣＤ机是品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，功能可以哨，外观可以优化，还有心的么？不然我总觉得品牌会是我们的最大对手。」

这就很说上了，如果是正常发展，品牌的确是劲的对手。

只是在ＶＣＤ这个领域里面，品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们才迟缓的反应过来该重视什

么。

ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。

那么一张碟片看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加功率）。

品牌基本不重视这一导致在中国的沉沙折戟。

「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我们的产品在这方面有优势，就能比任何品牌都悍。使用者租赁来一盘辗转十几家的电影。在机上无法读取，在我们的机上畅观看，那么不论我们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保期可以行微调。不想侵占用权益，我们就牺牲一分利，延机芯的质保即可。对于普通用而言，读不来，和看起来有赛克，这是两截然不同的事儿。」

慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，我能负责什么？」

我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。至于渠推广这些，问题不大，你能找人解决最好，给我也行。资金我解决，方向上我需要把控，另外尽可能在９７年中期就把这个分业务卖给国外，注意是卖掉而不是合资。这个商标的此产品业务卖掉。价格不需要谈多，甚至可以在和三星谈条件的时候直接把这个加去，只要他们提供足够优质和廉价的机芯，我们可以在三年之后把这分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇，慎哥，ＶＣＤ迟早要淘汰，不在跑掉，那就一直亏去了。」

慎哥十指曲张好几次才开：「研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，战术我执行。生产工人你安排，渠这分你尽可能安排，剩的我来。咳，我要年薪固定和后续研发团队。」

我有好奇的问：「这么大的产业不要份和分红么？」

慎哥十指环扣：「我知自己的能力和弱，要多少都不合适。再说我也没啥钱嗜好，就是比较喜研究儿啥。年薪固定就好，要多了份和分红，这三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒服。所以还是定来，比我之前多就行。」

我，这人就奇怪的，不过倒是言必行。

「那就先苦一儿，因为直到２０００年左右我的用钱缺都是大的，２０００年之后再慢慢补齐你的贡献工资，先照一百万固定薪发吧。至于分红多少，看况再说，反正以后不能让你比同阶层的人低就是了。当我先欠你一分。哦对了，忘了说了，还有一个事儿，你的研发团队也要起来。然后这个东西的专利就赠送给你的研发团队吧，尽可能低一儿的授权费用，要多了不易推广的。」