苏清见家没吐，脆反着说：“我不想跟他谈...万一他要报复我呢？再说了，我也不会谈生意，他就是想占这个便宜啊。”

靳言不再搓小孩的手，转而在他腰上轻轻了一把，“既然他一直要求，也不是不能考虑。”

“我哪能谈这么大的事啊...”

靳言似乎早有对策，“我教你。”

靳言说要教，一都不糊，几乎把他先前了解到的跟叶夫尼相关的信息都一脑地倒给了苏清。苏清听得有些昏脑胀，要一晚上记住这么多东西实在是勉。

“叶夫尼的事你都知了，现在你试着据这些信息去找解决问题的方案。首先矛盾是很明显的：叶夫尼要的份额超了合理范围，你想想有哪些办法可以解决这个问题。”

叔叔是很认真的在指导他，苏清想起之前他教自己打牌，这样认真地教他商场上的事，还真的是第一次。苏清不想让叔叔失望，可他想来想去这个问题似乎无解。

“是不是可以初次易给他一个让步，以求远的合作和盈利？”

靳言提示他；“不要把思维局限在成这一个易上，他的目的是增加盈利，但盈利不一定要通过我的让步来实现。”

“那...是要跟他谈别的附加条件？”苏清好像有绪，但一时不太清晰。

“对，扩大盈利的方式有两。一是拓宽现有的渠和客源，我经他手输欧洲的货量越大、类越多，他就越赚钱。二是开发新的市场方向，现在我是他的客，他只能从我手上赚钱。但如果他改变销售的目标，把更多的人变成他的客，他就可以通过另一个市场获得额外的收。”

苏清终于明白过来，“要把更多的人变成他的客，那可以建议他直接面向欧洲市场行产品销售，而不只是作为掮客打开运输通路。那他相当于当地的一个供应商，既从你这里赚取中介费用，又能以较低的价格赚取很大的市场差价。”

“市场差价不需要我给他提供承诺，只需要商量好货的价格，卖多少钱，赚多赚少都是他自己的事了。”靳言摸摸苏清的脑袋，“脑转得快的嘛。”

苏清得了夸奖，毫不掩饰自己的开心，凑上去在叔叔脸上亲了一。他刚还想说叔叔才是最厉害的呢，他以前没有资格沾染靳言的生意，自然也不会知叔叔工作时是什么样的。他觉自己才看到了冰山一角，叔叔的本事肯定远比他想象的要大很多很多。

靳言把人抱到自己上，觉小孩比以前重了不少。

“你照我刚才跟你说的方法，再想想其他的备选方案。”

“从货量和类的角度来说，可以跟他谈期的合作，且供货量逐年递增。还有就是不止输大麻烟叶，是吗？”苏清只能想个大概，接来的他就没法说了，靳言什么生意他都不清楚。

靳言无意跟他说太多，能到这里就足够了，“很好，明天你就照这个思路跟叶夫尼聊，关键的地方我会跟他谈，你只要把这个观抛来。”

苏清搂住靳言的脖，“叔叔，你好厉害啊。跟你学比上商学院还有用。”

靳言拍拍小孩的背，“跟谁学的拍？”

苏清一本正经：“才不是，叔叔就是最厉害的。”

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原本应该庆幸他终于从胡元德家里逃了来，可这两天发生的事让他无所适从。

他去找Lumens的时候，在拐角看到何震从局办公室里走来。他躲在了墙后面，何震没有看到他。想了想，还是决定不去见Lumens了。

上次何震来堵他的家门，他确实报警了，哪怕还没有证据能让他蹲几天班房，他也不敢这样大摇大摆

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