“阎王？”宋然好笑地挑了挑眉，“那你见了阎王之后，打算跟他说些什么呢？这大型集团的董事，工作日程都忙得很，我估计他最多给你一分钟的时间。”

吴小云眨眨睛：“呃，这个，当然是告诉他咱们黑猫书屋很有诚意……”

宋然竖起一指，轻轻摇了摇：“诚意？那玩意儿能吃吗？宋氏集团那位董事名叫林飞羽，这些年我重仓他们家的票，一直在关注这位一把手，此人非常低调，平时很少面，但是光奇准，事极其狠辣，你脚这块商业用地，就是他从一个地蛇开发商嘴里抢来的。这样的人，不是那么容易被你忽悠的，小朋友~”

吴小云不服气：“我怎么就忽悠了？咱们黑猫书屋这么好，难还不上他们宋氏集团的商业广场了？”

“咱们黑猫书屋确实好的，可是咱们以前都是放式经营，总共只有两家门店，平时我一家你一家，还算勉凑合。可是你有没有想过，如果你想军综合，以后成连锁书店，就必须规范化理，而不是单打独斗……”

宋然侃侃而谈，吴小云听得睛发亮：“然哥，你好厉害啊，你这个思路，唔，就像我前阵看的那本书，‘如之使臂，臂之使指’！”

“差不多吧。”宋然耸了耸肩，“对了，我刚才说了未来的理模式，你来说说未来的营销模式吧。”

吴小云有成竹：“我最近就在想这件事，如今这个年代，新开的门店可以靠传单、条幅、大屏幕广告等方式，迅速累积新客，但是想要久地去，必须留住老客。”

宋然饶有兴趣：“哦，怎么留住老客？说说作。”

“第一，我们可以开发一个‘黑猫读书’APP，每周更新推荐书单和读书活动，再饮品心和电影欣赏，培养老客的粘度，让他们每次来到商业广场，就意识来咱们黑猫书屋瞧瞧；第二……”

宋然认真地听着，不时：“小云，你这些想法很好，我觉得你可以把规范化理，还有你刚才这些想法，全都仔细捋一捋，简到半分钟左右，阐述给那位宋氏集团的董事听听。”

“半分钟？你不是说我可能会有一分钟时间吗？”

宋然笑：“你得留半分钟跟他好好讲讲，你的黑猫书屋对他的商业广场有什么好。比如，你可以通过黑猫读书APP，还有X、大众X评这些APP，给他增加客量，拉动商场消费……你得站在他的立场上为他着想，勾起他的兴趣之后，再抛你的理模式和营销模式，让他相信你能到你承诺的事。”

说到这里，宋然摸了摸，一个狡猾的表：“听懂了吗？反向给老板画大饼。”

吴小云似懂非懂地了：“唔……然哥，我回去再仔细想想。”

“嗯，只要你真正明白了什么叫换位思考，怎么从客、老板、员工、合作伙伴的角度看待问题，你就算是门了。”宋然拍拍她的肩膀。

吴小云抿了抿，又小声：“对了，周剪彩仪式的时候，然哥你可不可以陪我一起过来啊？我，我想着要见那个林董事，心里有打鼓。”

“哟，你不是能的吗？还要拉着我壮胆啊？我这人可懒了，你得找个理由说服我。”宋然笑。

吴小云努力转动着脑，忽然睛微微一亮：“然哥，我听说这家商场驻了一家特别有名的网红炸店，现在正在装修，周就要开张了，我看大众X评上说，他们家的炸柳简直绝了！”

“你说服我了。”宋然狡黠地眨了眨睛，“你看，这就叫换位思考。”

两人一边逛商场一边说说笑笑，渐渐有些累了，便走一家咖啡店歇脚。

咖啡店坐落在商场一楼，一整面墙都是大的落地窗，两人坐在落地窗旁的小沙发上，悠闲地喝着咖啡，过了一会儿，外面渐渐起雨来。

雨越越大，一只瘦的小白猫狼狈地跑过来，似乎想咖啡店躲雨，却被落地窗挡住了，只好举起一只小爪轻轻挠着玻璃，对着宋然细声细气地喵喵

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