通通的打工仔，不会想太多的。”

屋里的笑声更大了。

陈凤霞随手拿起桌上的一本杂志扇风，人多就得慌。这会儿她真想来瓶冰镇汽，咕噜噜地肚。

她刚要开问大家想不想喝东西，手上挥舞着的杂志里就飘一张卡片。

陈凤霞赶蹲捡卡片，瞧见上面贝塔斯曼4个字的时候，她猛然反应过来，对呀，贝塔斯曼书友会。

她记得上辈女儿上中学那会儿，自己已经辗转着在各家钟工。其中一主家的女儿跟明明差不多大，就是贝塔斯曼的忠实会员，隔三差五都要在上面买书。

没错，会员。可以享受折扣的会员，能够让大家产生归属和份的自矜，更加愿意在这个平台上消费。

陈凤霞立刻就说了自己的设想。

曾老师愣了，试探着问老板意思：“你是说，延会员享受优惠的时间吗？他们接着在打68折？”

胡月仙跟冯丹妮刚好拎了果回来给大家喝。

前者听了曾老师的话，立刻摇：“那可不行，人家大老远跑过来买东西的人会有意见的。再说了，你寄东西不钱啊，市还好说，你了江海要怎么算？”

陈凤霞灵机一动：“就是运费。会员的消费金额达到一定的限度，就可以免运费。”

胡月仙惊讶得不行：“你还要给人免运费？这个运费真的不便宜的。我跟你讲，别到时候你卖的东西还赶不上运费。那真是折大本了。”

陈凤霞摇：“其实在网上卖东西，只要能够达到一定的规模，要比开店更划算。比起运费来，其实店面更贵。你看人家开饭店的，愿意直接给人送外卖上门，就是因为客人不再用他们的台，可以多几单生意。”

胡月仙想了想：“可是人家送外卖的，也有好多是额外收钱的。可见这两相比较起来，送东西的支还是不低。”

陈凤霞认真：“那是因为没有专业平台给他们送。饭店给自己安排人专门送东西，这个人力成本的支就由他们全力负担，所以担才重。但我们记东西不一样，快递公司还有邮局就有专门的人这些事，就算收费一些，也比我们特地养人来的便宜。”

屋里的中生跟小学生们脑袋不停地转来转去，就听这两位老板在他们面前聊生意经。

曾老师先，答应了老板的要求：“没问题，发展会员的事我来理。”

要怎么搞？贝塔斯曼就有现成的例摆在面前啊。别的不行，依葫芦画瓢总可以。不过是将夹杂在《读者》、《青年文摘》以及故事会这些杂志里的广告贴到网上而已。其余的程，大差不差。

胡月仙叹了气，慨万千：“还是你们脑袋瓜跑得快，我完全跟不上趟啊。”