商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。

顾名思义：

畅销品——比预期售卖得好，甚至提单价仍有市场。

平销品——照预期售卖。

折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。

滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调一些新闻，是关于各类生产工厂品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆：“我大一寒假社会调研时，曾经接过我故乡一个专门外贸的小镇，全镇外贸代工、商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收以及国际贸易垒等原因，产业受到严重波及，不得已，这些企业开始转销。结果现了土不服，不能适应国生意。”

苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。

而销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金。

比如国生意讲究人应酬，经常一醉到天明。

比如国订单往往淡旺季明显，单量小，换款率。不同商品的工艺程不同，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保成本等。他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金行再生产，却苦于没有相应的渠。”

“是他们的商品不好吗？不。只是他们作为生产工厂的职能，缺乏销售的途径，信息也较为闭。”

苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的吻：“我们要找的，就是这类厂家。我们为其解决烦恼，我们也从中获益。我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良循环贡献了化剂。”

苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”上升度的技能，鬼话越来越信手拈来。

众人：总觉老板说得很有理，却又觉好像被忽悠？

第一个提疑惑的，竟然是“行立意好者”的傅巧明。

“老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。”

“好问题。”

苟玳早有准备，开策划书。

“要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以几。”

第一即前面所说，没有销售渠而滞销。

第二是对市场反应不及时所形成的滞销。

苟玳将其分为四类：时节滞销、喜滞销、土不服型滞销和市场过度竞争滞销。

时节滞销，某样商品有特定的时段或季节，一旦在该时段过度成产，就会导致销售时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。

比如玫瑰，其在人节等节日达到销售峰，节日过后便会恢复原价。一旦店等预估错，货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就

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