苟玳：……

无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全都写着“老只烧一克几百的沉香。”

等两位捧哏停顿，苟玳继续：“在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本层面，我们会有变革。”

张添洼见针：“苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一望不到边，也算自作自受。”

蔡遥：“苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从远来看，却能让企业基稳固。”

苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏去，自己这项目很快就要上升到“拯救华国实经济”的度。

果然，张添洼继续升华：“对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！”

苟玳控制住嘴角小幅度的搐，忍不住问：“妙在哪？”

张添洼：“你看，无用这两个字就很妙，透着一老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，浒诸葛亮啊，透一智慧。而后再取忧字，无忧，店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多的境界！”

一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”

苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。

不过这真相，还是等两位慢慢察觉的好。

苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太。”

张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取，立替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想一个有买手店质的综合好杂货店？”

蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，大量加盟店，产生需求，在与各家供应商谈判时就能势压价。之后各品牌想要驻，就要驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商拿到最低价格；而后在以价客，用低价好培养大量门店忠实客，形成良循环！”

苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立把蔡遥的刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货，销货后付款？

——不不不！

我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好碑！

绝对不拖欠货款！

绝对不转嫁风险！

绝对不占用在途资金危及他人的现金！

让品牌驻费，宣传费？

——不不不！

现在实业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

大家友好相，互利共赢！

以量压价？以价客？

——不不不！

我们立志打造新生态的新零售业，绝对不这向上割韭菜又向割韭菜的事！

总之！

所有可能造成不可控利，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

苟玳：听君一席话，胜读十年书。

一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和超市有何区别？”

梁君澈一句话，醒了蔡遥和张添洼。

对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产，这不就是一家普通超市？

蔡遥庆幸他们小梁总终于成，不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳庆幸梁君澈一言切正题，他终于可以介绍项目了。

苟玳开PPT，继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店，不原创，专门整合各品牌有特的件。”

“然而各品牌也都会有自己的销货渠，比如线上电商。线也会有实店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源手。”

“想要盈利，要么成本低，要么售价。如果售价，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货。”

“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不加盟，只直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不备优势。”

“因而我们决定别心裁，专门售卖各品

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