第七章

2021年3月17日

陈颖的工作效率不错，我在跟客谈了几分钟后，陈颖就给他发过来了信息

，短信上面一共记载了两条房产信息，张伟直接就可以带着客看房。

陈颖已经让郭斌去拿钥匙了，一会就能够送到芸诗别墅区来，而陈颖和其他

人在公司继续寻找房源，找到了房源之后还会给我用短信发过来。

我照短信上发来的信息，和陈锋谈了一，过了一会郭斌就送来了钥匙

，我和陈锋当即带着客向房的方向走去。

周先生，您之前也看过几房吧，不知有没有比较满意的？我中闪过

一丝光，盯着周浩问。

确实看过了几房，房的条件都还不错，但也没有什么特别满意的。

周浩笑了笑，说。

周浩和他老婆的确是跟着其他中介来看房的，但是跟着那个中介公司看完

房后，并没有令他们十分满意的房，所以他们在跟中介公司分别之后没有直

接回家，而是准备再去其他中介公司看看，没想到却是恰好遇到了我，有些人说

房产公司是三分实力七分运气，虽然这句话有夸大的嫌疑，但是也从客观的角度

说明中介行业想要开单确实离不开运气，就像我如果不是在咖啡厅休息，不是追

上来多问了一句话，很可能就要错过周浩这个客。

我一路上跟夫妻两人闲谈，旁敲侧击的询问了一些问题，等到了要看的房

那里，已经把客的况摸得差不多了，这也让我对带这个客又多了一份自信。

说起别墅跟普通的住宅却是不同，别墅照建筑形式可以分为五分别是：

独立别墅、联排别墅、双拼别墅、迭加式别墅、空中别墅；照建筑风格可以分

为四分别是：中式别墅、和式别墅、式别墅、欧式别墅。

每个别墅区并不一定只有一建筑形式和风格，例如芸诗小区就包括多建

筑形式，其中我现在带看的这一属于联排别墅。

联排别墅有独立的院和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，单元之

间联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门，属于经

济型别墅采取的形式之一。

我带着周浩夫妇来到院外，用钥匙打开大门并且带着三人走了别墅的院

，院的面积并不是很大，但是整理的十分的净、别致。

了别墅的之后，里面的装修也很大气、有格调，这个别墅一共有三

层建筑，第一层就是客厅、厨房、卫生间，第二层和第三层是卧室和书房，楼

还有一个天的平台，到了夏日的晚上还可以乘凉。

张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房，不过我可以觉来夫妇二人，对于这

房并不是很兴趣，所以三人也没有在这个房里逗留太时间，看过一遍

之后就向业主告辞离开了。

这一次要看的是一独栋别墅，即是独门独院，上有独立空间，有私家

园领地，是私密极的单别墅，表现为上左右前后都属于独立空间，一般

房屋周围都有面积不等的绿地、院落。

这一类型是别墅历史最悠久的一，私密，市场价格较，也是别墅建

筑的终极形式。

周先生，这就是我带您看的那别墅，您里边请吧。

我了一个请的手势，引着周浩夫妇院，而后分给了每人一双鞋，

这才带着两人了别墅里。

这独栋的别墅要比周胖家的面积稍小，但是比起之前的联排别墅却好了

很多，周浩夫妻对于这房的觉倒不错，从上到仔仔细细的看了一个遍，

而且主动询问这别墅的价格。

王总，这别墅的价格还能便宜吗？陈夫人第一次主动跟张伟说话。

周夫人，我之前跟您说的五千八百万已经是底价了。

我沉了片刻说。

这有超我们的预算了。

听到了我的报价，周夫人不禁眉一皱，拽了拽周浩的胳膊，说：是吧，

老公。

房的价格倒是次要的，如果房真的好五千八百万也能够接受，只不过这

房虽然比刚才那好，但是要价五千八百万我觉得有卖贵了。

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